20XX年销售团队的管理.pptVIP

团队的管理;总经理：陈俊 9年汽车行业销售、管理工作经验，资深汽车职业经理人 11年进入骏和集团任邵阳斯柯达、娄底坤宝4S店副总经理 12年被上海大众斯柯达保送到同济大学汽车学院，就读EMBN 2013年调至长沙筹备上海大众斯柯达汽车4S店;交流内容;我们具备以下几点;你忠于你的团队和事业的结果;一、人员的招聘;招聘销售人员技巧——量表（工具）测试法;二、销售人员的培训;二、销售人员的培训;二、销售人员的培训;三、销售人员的激励;三、销售人员的激励;三、销售人员的激励;四、销售人员的行动管理;要事第一：忙要忙得有意义;重要和紧急的不同之处在于：;时间管理象限图;重要;如何管理难管的销售员;如何管理难管的销售员;如何管理难管的销售员;如何管理难管的销售员;如何管理难管的销售员;诸葛亮真的有资格斩马谡吗？;五、如何改造落后的销售团队 ;五、如何改造落??的销售团队;五、如何改造落后的销售团队;五、如何改造落后的销售团队;五、如何改造落后的销售团队;五、如何改造落后的销售团队;五、如何改造落后的销售团队;五、如何改造落后的销售团队;五、如何改造落后的销售团队;要使一个决策真正实施，需要我们做三个逆向思维的假定： 一、战略假定 ;人们不会做你希望的事，人们只会做你检查的事 我们所有的人都知道计划不等于执行，但我们经常轻信承诺。;人们并不拒绝改变，人们拒绝被改变 我们经常把清晰的组织目标等同于个人目标，把公司手册上写下的使命等同于每个人的使命;六、如何提升销售团队;1、用目标吸引团队注意力 -从转变观念开始 -领导的行为决定其他人的行为 把销售队员的个人需要和团队的目标联系起来 ;一、培养团队意识，设置团队目标;一、设置团队目标，培养团队意识;二、完善制度建设;二、完善制度建设;三、提升团队领导力;责任是一只猴子;三、提升团队领导力;为什么经理们总是没有时间， 而他们的下属却总是没有工作？;你希望下属采取哪一种行动？; 1、始终让猴子在下属的肩上 2、让员工照顾好自己的猴子 3、千万不要忘了猴子是从哪儿来的 4、让下属把猴子当自己的养 5、不要让猴子饿死 6、养猴的人也需要快乐 7、检查与指导能让养猴的人进步 ;员工在处理他与上司的关系时可以有4个级别的主动性 1、等着被叫去做 2、问应该做什么 3、提出建议，然后采取行动 4、自己行动，然后按程序汇报;执行的第二点：让员工照顾好自己的猴子;第三点：千万不要忘了猴子是从哪来的;第四点：让下属把猴子当成自己养的;第五点：做重要而不紧张的事，才不会累死 不重要、紧急 重要、紧急 不重要、不紧急 重要、不紧急 ;第六要点：养猴的人也需要快乐;第七点：检查与指导能让养猴的人进步;四、团队成员的沟通;沟通的陷阱;常见的沟通障碍;原因是什么呢?;越过沟通障碍;处境控制及运用自己的影响力;沟通的基础; 无论我是否同意你的观点，我都将尊重你，给予你说出它的权利，并且以你的观点去理解它，同时将我的观点更有效地与你交换。 ;（一）与上级沟通;工作中如何与上级沟通;（二）与同事沟通;工作中如何与同事沟通;（三）与下属沟通;工作中如何与下属沟通;五、如何召开例会;有德有才破格录用，有德无才培养使用，无德有才限制使用，无德无才坚决不用。;;成功法则：专业+职业+敬业;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科