福耀玻璃工业集团股份有限公司-IBM.PDF

IBM Cloud 制造行业 合作伙伴案例 福耀玻璃工业集团股份有限公司 从线索到订单的全过程管控加速新品竞价流程，助力福耀 提升竞争力 概述 福耀玻璃工业集团股份有限公司（简称福耀集团），1987 年成立于中 需求 国福州, 是专注于汽车安全玻璃的大型跨国集团.自创立以来，福耀集团 在智能制造 2025 的背景下，搭建“以客 矢志为中国人做一片属于自己的高质量玻璃,经过三十余年的发展, 产 户为中心”的企业级端到端流程支撑平 品得到全球顶级汽车制造企业及主要汽车厂商的认证和选用,成长为全 台，改变竞价过程中信息易失真的问 球规模最大的汽车玻璃专业供应商. 题，通过销售、设计与工艺联合作战，形 激烈的汽车市场竞争需要透明和准确的新品竞价 成竞价管理闭环，从而提高竞价速度和 准确度，提升客户信赖度和竞价中标 伴随着我国人均汽车保有量的不断提升，市场竞争愈发激烈。消费者愈 率。 发挑剔的个性化需求，驱使车型改款周期越来越短，汽车产品价格也越 解决方案 来越亲民，汽车主机厂降低成本的压力日益增强，而零部件配套企业和 主机厂做为提供产品和服务的共同体，也受此影响，需要更短的报价周 斯欧利用 IBM 云集成产品，搭建“以客 户为中心”的企业级端到端流程支撑平 期，更透明和更准确的报价。 台,通过从线索到订单的全过程管控实 作为多家知名汽车品牌的主供应商，在汽车制造企业设计阶段就需要 现对中标项目的成本管控和优化 参与投标竞价，报价时间紧频次高。车辆研发需要 24 个月的周期， 优势 意味着从设计竞标到量产有 2 年的跨度期，更增加了报价的难度。因 提高商机转化率和中标率 此如何在保证利润的基础上快速投出一个有竞争力的价格不断提升新 品中标率一直是福耀努力的方向 优化中标成本 智能制造领先解决方案与理念 IBM Cloud 制造行业 合作伙伴案例 互联是实现管控的第一步 作为第一批纳入国家智能制造 2025 试点示范的企业。福耀集团已建 解决方案组件 立了数字化工厂改造阶段所需要的众多单体应用系统，但这些支撑业 ● IBM Integration Bus 务的单体应用使得客户、供应商、产品、物料、员工和账目等业务信息 ● IBM BPM Server 都是分散的,存在“部门墙”的现象。新品竞价涉及从线索到获得客户订 ● IBM BPM Center Server 单的过程，跨越多个业务系统。成本核算涉及到制造、物流、材料、销 售、管理等多个领域。