销售激励考核办法.docVIP

销售激励考核管理办法 一、 目的：调动整个公司的积极性，有效激励销售人员，提升工作绩效为公司的产品销售市场扩大创造更大的财富。 二、适用范围：此“办法”适用于销售部门及对公司的销售人员绩效考核使用。 三、 内容：（一） 业绩定位： 1.业绩定义： 是指销售人员从事公司铝合金产品销售的过程中，实现和完成销售工作，销货收入实际到账的金额，扣除返利、业务费、运费及其他费用成本的净额后的创利。 2.业绩核定公式： 业绩考核 = 销售额-销售返利-业务费。 （销售人员原定的工资费用不在扣除的范围内）。（二） 销售人员的工资与销售任务目标及岗位分工 ,公司实行销售人员的工资与销售任务指标挂钩，销售部门各级岗位（职务） 与工资和销售任务完成、指标完成的目标管理挂钩。销售人员的基本工资为： A、销售员：1000 元，月平均任务指标为5万元，全年60万元。B、销售副经理：1500 元，月平均任务指标为 10 万元，全年 120 万元。 C、销售经理：2000 元，月平均任务指标为15万元，全年180万元。 销售岗位、形式、方法的分工为：1、外勤直销 2、网络电子商务 3、外贸出口，销售人员可以自己的专业和特长自选岗位与公司签约。 业绩完成情况与工资调整对应标准（按年度计算） ，个人销售业绩在同级别岗位第一名并超额完成目标 超 30%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加 150/月。 超 6