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电话拜访话术 您好！打扰一下我是东北摩尔（东北mall）房地产公司的投资顾问。 我们在鞍山新站前商业区正在热销住宅和网点，不但地理位置好，而且价位也很低廉，以后也有很大的升值空间。 不感兴趣：（反问对方）了解我们东北我们东北这个项目吗？（如果了解或考察过再次反问）您既然了解或考察过我们这个项目那您感觉我们这个项目怎么样啊？ 很好或已经买过啦：难道您就没有再投资的打算吗？这么好的赚钱机会您难道就想错过吗（画-的地方是反问　回答很好的客户） 不想：先生或女士，您真爽快，这么好的赚钱机会，您就这样擦肩而过，真是太可惜啦！（电话马上挂断） 看过啦但是地方偏：先生或女士，您现在去看，感觉那个地方肯定是偏，但是你有没有想到，等两年以后周边的政府项目都修建完的话，您觉得还偏吗？鞍山政府要打造一个商业区，，您觉得政府会把商业区放在很偏的地方吗？（不会吧）所以说以后我们这个项目无论是位置还是交通都非常的不错，也是您在选择投资的时候值得深思考虑的一个项目。 有事忙或开会：先生或女士不好意识，打扰您啦！那我稍后再跟您联系！ 真的不想买或没有能力买：先生或女士，您已经了解我们这个项目了吧？如果亲属朋友有想投资或自用的，请帮我联系一下。价位肯定让他们买的低廉，稍后我把我的联系方式用短信的方式发送给您。 家里有房子不想买：您可以作为是一种投资项目行进投资，现在中国经济这么不稳定，人民币随时有贬值的　可能，您把钱放在股市里，现在风险这么的您放心吗？放在银行或投基金，您获得的回报是多少？但您投进啦房地产，到什么时候都能起到保值增值的作用的。回报很大的！ 抱歉，我没有钱（没有钱购买）；先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在做个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？而且我们还是可以贷款的，是无抵押贷款，您看在这些方面，我愿意贡献一己之力，带您去实地详细为您介绍一下我们项目，我们周三周六有看房车，您哪一天方便过去看看， 暂时在没有在鞍山买房子的想法：我们东北摩尔这个项目是南方一家很有实力的开发商——中豪威尔开发商打造的，无论是建筑质量，建筑风格，还是升值空间及服务都很是很好的，您先参考一下，看看我们这个项目优点在哪？也为您以后购房增加一点参考的价值，您看是不是可行，我们周三周六（）周六周日有看房车您看哪一天有时间？ 要跟家里人谈谈再决定：好，先生，我理解。可不可以约您的家人一起过去看看？约在（周三周六周日），或者您喜欢哪一天 我们会再跟你联络：先生，也许你目前不会有什么太大的意向，不过，我还是很乐意让你了解，要是能投资这个项目，对您以后的利益真的是太大了。 　说来说去，还是要我买你房子：我当然是很想让您买房子，不过要是能带给您利益，让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，您看您是不是需要详细的了解一下，我们有看房车，您看您哪一天有时间，过去详细了解一下。 我要先好好想想；先生，其实您已经了解我们这个投资项目了而且还到我们项目实地考察啦？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？ 感兴趣（问价位）：我们的住宅是3600元起价，网点是8600—12800元（501 502在8月28日起3700起价）简单的给客户介绍几个项目，回答客户问题不超过三个，记得约客户到案场考察要问客户姓名 不知道您对我们这个投资项目感不感兴趣啊？ 对方回不了解我们的项目： 我们这个项目是以高铁为中心开发的商业地产，位于鞍山的新火车站，客运站，公交总站。是购物，娱乐，餐饮，休闲及文化等各种服务为一体的商业中心。而且我们这个项目的学区也很好，像铁东区的各大著名的小学中学都可以去就读。我们公司周三周六有看房车，是免费接送的，您有时间可以过去了解一下，顺便也了解一下鞍山的发展。 　邀约客户到案场考察 您好！请问您是XX先生吗？我是东北摩尔房地产公司的，之前与您用过电话或拜访过您。您最近的工作或生意忙吗？最近身体怎么样？是这样的我们今天（周六周日）有看房车，是免费接送的。你看你今天有没有时间（您看您哪一天有时间啊）过去了解一下呀！ 可以：约好位置。（辽化广场 辽阳家乐福 辽阳广佑寺广场 鞍山光明街百姓超市） 忙没有时间：您感觉您是工作重要呢还是看房子重要啊？ 我没时间：我理解。我也老是时间不够用。不过占用您两三个小时，你就会相信，这的确是个不错的投资的项目……” 我现在没空：先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花费您两三个小时的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我们每周三，周六都有看房车，是免费接送的，您可以在星期三和星期六坐我们的看房车去实地考察一下。 我没