销售人员薪酬设计方案.pdfVIP

销售人员薪酬设计方案 一、 总则 (一) 方案设计目标 1. 符合公司的经营发展战略； 2. 对内具有公平性，对外具有竞争性； 3. 具有较强地激励性，使员工的薪酬与其工作业绩挂钩。相同岗位的员工，由于所 取得的工作业绩不同，享受的薪酬也会有所差别。 (二) 方案设计需要考虑的因素 1. 企业特征 主要表现在企业的经营目标、企业所处的发展阶段、企业所属的行业特征、企业 财务状况等方面。 2. 企业提供的产品或服务特征 当企业所提供的产品或服务刚上市，需要销售人员努力开拓市场时，一般可以考 虑“纯薪金制”或是“高底薪+低提成”的模式；当企业提供的产品或服务已有一 定的市场时，则可以考虑降低销售人员固定薪酬的比例而提高浮动薪酬的比例。 3. 竞争对手的薪酬水平 薪酬水平是吸引优秀人才的重要因素之一，为了确保企业能拥有一支稳定而高效 的销售队伍，应结合外部同行业企业的状况制定相对合理的薪酬方案。 二、 薪酬构成