摩托车销售的工作计划.docxVIP

摩托车销售工作计划 　　篇一：摩托车销售工作计划　　钱江摩托XX年度销售计划根据公司XX年度营业收入为万元，及公司XX年的销售政策，特制定XX　　销售计划。　　一、销售目标　　虽然目前我国摩托车的保有量居世界各国前列，但由于人口众多，摩托车的正常更新报　　废，以目前的我国摩托车产销规模看，摩托车千人保有率在本世纪末仍不到40辆，远远低于　　一般发展中国家每千人70到100辆的水平。 即使摩托车市场达到基本饱和，要满足正常的　　更新报废和出口需求，我国摩托车行业的年产销规模也将达到近 1000万辆左右。这充分表　　明，我国摩托车市场还有很大的发展空间， 潜在市场巨大。面对国际市场疲软、国内市场竞争持续加剧、汽车等类似行业缓慢蚕食摩托车行业发展　　空间，公司以市场为先导，以“实施制度创新、强化基础管理”为突破口，围绕技术进步、　　产品开发、质量提升、差异营销、精益生产等中心工作，上下同心、全员一致，齐心协力克　　服行业竞争加剧等不利因素，化压力为动力，全面实施内部改革，积极实现以下营业收入：预计XX营业收入为万元。 钱江摩托XX年的营业收入为万元，XX年营业收入为万元，则该　　公司的销售成长率为106%，如果明年的市场仍保持这样的成长态势，那么明年的营业收入为　　万元。　　二、目标的分解 则根据公司XX年的营业收入特制定相应的产品销售计划目标，则预计公司XX1、营　　销方面。　　公司针对市场差异、地域差异、竞争对手差异、需求差异、消费个体差异、经销商差异、　　审美观差异等因素，强化后台管理，以因地制宜、审时度势为原则，实施差异营销策略，切　　实部署市场建设和营销人员激励机制，实现突破效应。针对外销业务，公司采取巩固欧美市场、积极拓展南美和东南亚市场的策略，及时捕捉市　　场机遇，有步骤地进行国际市场开发。针对内销业务，公司以国ⅲ切换、产品升级换代为契　　机，以提升产品核心竞争力为突破口，在巩固现有市场的基础上，强调弱势市场、弱势产品　　的针对性开发，通过大力推进服务营销、口碑营销，以提升业务人员个体素质和营销能力、　　熔炼营销新团队为手段，强化销售络和市场终端的组织管理。一线营销以省级管理为核心，　　实施高强度、高密度造势手段等各种方式，开发高潜力市场，采用零利润促销方案，努力拓　　展竞争激烈的弱势市场，同时，适时推出科技含量较高的高端产品，抢占高端市场，引导消　　费主动消费，努力改变市场竞争态势，积极赢取市场主动权，从而在一定程度上优化了市场　　竞争格局，提高了市场运营能力。同时，公司营销部门切实加强市场信息的收集分析，为研　　发部门的产品研发方向提供第一手资料，加强研发针对性，优化产品结构，从而将公司理念　　和产品品质趋向的推广，延伸至消费终端，进一步促进了市场营销能力提升。　　2、研发方面。　　一方面，公司根据市场实际情况，坚持实行立体开发、联动开发并举策略，严格执行产　　品开发分阶段管理，完善生产、销售、研发、品管、试验等各部门在各阶段的职责，环环把　　关、无缝对接，推动研发与市场、生产的联动和回馈，强化试验、加快新品开发速度，提高　　快速反应能力，使产品开发的总周期缩短至6到8个月，并有效降低了开发成本。另一方面　　以技术进步为目标，在公司技术进步委员会的统筹安排下，积极完善技术责任人领导专项技　　术进步机制和配套奖惩制度，围绕整车、发动机、电子、电机等领域，形成了开发、设计、　　技术和试验四大系统，形成日益完善的技术进步体系。同时，持续开展以“机理、痕迹、标　　杆”为主题的技术进步和提升活动，细分技术责任人的技术负责范畴，严格落实技术责任人　　的考核和培训工作，促进其专业技术水平的提升，加快公司的整体技术进步。　　3、生产方面。　　公司在全面推进精益生产的基础上，在执行既定的加快劳动密集型向技术密集型转化战　　略的同时，深化完善目标管理、薪酬改革、品质管理、现场管理、精益生产、新品研发和技　　术进步等各项工作，统筹调度，合理协调淡旺季生产，全面实行定额管理，减少了资源的闲　　臵和浪费，推进流程再造和流程管理工作，大力建设“小单元管理”体系，进一步完善工序　　布局，引进和开发自动化设备，确保了产品质量的稳定、生产效率的提升，为进一步做精做　　优产品奠定了基础。同时，公司积极加快智能生产的落实工作，通过规划发展机械手等自动　　化项目，进一步保障产品品质和生产能力。　　4、品质管理方面。　　公司在建立自我循环、自我完善机制的基础上，严格分离运行系统和考核系统，切实执　　行质量追究责任制，推行主管举证制度，进一步完善品质监控工作。一方面，公司严格落实　　产品质量防线前移制度，把品管防线前移至外协工序和配套厂家，采用配套零部件