南山长促-促销督导嵩县栾川8月份总结.pptVIP

南山嵩县栾川8月回顾 2009-Aug. 目 录 总体概括 目 录 总体销量走势分析 各品项销量分析 目 录 人员情况 目 录 门店情况 门店情况 门店情况 目 录 促销活动表现 促销活动效果 目 录 竞品动态 目 录 上月问题与解决结果 本月问题与解决建议 下一步行动与时间 下一步行动与时间 目 录 活动相片分享 活动相片分享 活动相片分享 * * 第二部分：本月销量分析 第一部分：总体概括 第三部分：人员情况 第四部分：门店表现 第五部分：促销活动效果 第六部分：竞品动态 第七部分：回顾与下一步 第八部分：相片 2 0 陈列变更 1 1 更换的门店数 ￥165 ￥156 促销活动门店平均日销量 11 10 促销活动开展门店数 16% 13% 促销员离职率 ￥2111 ￥2553 门店销量（月平均） 8月 7月 ? 第二部分：本周销量分析 第一部分：总体概括 第三部分：人员情况 第四部分：门店表现 第五部分：促销活动效果 第六部分：竞品动态 第七部分：回顾与下一步 第八部分：相片 第二部分：本月销量分析 第一部分：总体概括 第三部分：人员情况 第四部分：门店表现 第五部分：促销活动效果 第六部分：竞品动态 第七部分：回顾与下一步 第八部分：相片 90 80 促销员的KPI分数（月总结才写） 91 100 促销员本周QC平均分 2 2 待进店的促销员人数 80% 80% 新入职促销员的上岗率 4966 4694 促销员的人均产出（月） 16% 13% 促销员离职率 8月 7月 ? 第二部分：本月销量分析 第一部分：总体概括 第三部分：人员情况 第四部分：门店表现 第五部分：促销活动效果 第六部分：竞品动态 第七部分：回顾与下一步 第八部分：相片 1 1 变更门店数量 15 4 缺货门店数量 3 3 门店二级陈列的数量 25 25 平均门店排面数量 4966 4694 单店平均销量 8月 7月 ? 门店变更情况： 冷水商贸超市门店变更为长春家世界新店 产品价格情况： 已调价，全部按照新价格执行。 第二部分：本月销量分析 第一部分：总体概括 第三部分：人员情况 第四部分：门店表现 第五部分：促销活动分析 第六部分：竞品动态 第七部分：回顾与下一步 第八部分：相片 90%门店到位 80%门店到位 促销道具的使用情况 20 50 赠品使用数量 165 156 促销活动门店平均日销量 21 10 促销活动执行门店数量 8月 7月 ? 门店执行情况： 消费者对活动的反馈： 消费者对活动的建议： 金倍慧买2送1，销量有所上升。 消费者建议：多进行这样的活动 赠品太少，场外活动效果好，其它厂家小听粉多 第二部分：本月销量分析 第一部分：总体概括 第三部分：人员情况 第四部分：门店表现 第五部分：促销活动分析 第六部分：竞品动态 第七部分：回顾与下一步 第八部分：相片 A、伊利配方卖3送1。 B、贝因美一次性购买冠军宝贝900G2听送现金50元，一次性购买冠军宝贝400G2听送现金20元，贝因美金装450G买3送1。 C、太子乐买3送1。 D、飞鹤买3送1。 E、摇篮金装买3送1。 F、明一AC袋装买2送1。 第二部分：本月销量分析 第一部分：总体概括 第三部分：人员情况 第四部分：门店表现 第五部分：促销活动分析 第六部分：竞品动态 第七部分：回顾与下一步 第八部分：相片 关于促销员： 关于门店表现： 关于促销活动： 促销员表现都不错，能做到积极主动，公司要求按实完成。 百分之八十的店老板支持南山，积极跟顾客推荐南山产品 赠品吸引力比较强，部分赠品欠缺造成一定影响。 关于促销员： 关于门店表现： 关于促销活动： 定时检查促销员销售技巧 有个别店老板兼职促销，不卖南山 9月份促销活动：金倍慧买2送1，倍慧3送1，成人粉特价 关于促销员： 关于门店表现： 关于促销活动： 调整低效益门店与人员。 不配合工作，不产量门店，不给予人员支持。 9月份促销活动：倍慧买3送1、成人粉特价活动、亲子活动等 关于与销售的沟通： 下周工作重点： 调整人员 整顿低效益门店 第二部分：本月销量分析 第一部分：总体概括 第三部分：人员情况 第四部分：门店表现 第五部分：促销活动分析 第六部分：竞品动态 第七部分：回顾与下一步 第八部分：相片 活动照片： 陈列照片： 竞品照片： 雅士利促销信息 *