化妆品品牌新品上市推广策略分析.pptVIP

从上表可以看出，欧美化妆品在中国化妆品市场比重较大，本土化妆品虽然数量较多，但多走低端路线，销售额偏低，澳洲化妆品刚刚进入中国市场，在中国化妆品市场中没有突显出来，可以用下图表示 欧美化妆品 中国本土化妆品 澳洲化妆品 澳洲基础护理 化妆品 中 国 化 妆 品 市 场 （二）消费者分析 （1）护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2.7%，两类均使用者为10.3%. 结论： 中国七大沿海城市经济收入调查北京、南京、青岛、大连、杭州、上海、广州*（调研数据） （2）护肤品消费群体主要分成三个部分：　　一个是以学生为主的25周岁以下年轻女性，这部分消费者对价格不敏感，多数消费者的经济来源主要是家长，对理财概念比较单薄，属于冲动型消费，她们购买的护肤品基本是基础护理产品或者祛痘等特殊化妆品。这部分消费者合理的价格区间在50-120元之间。　　第二个消费群体是年轻文员和公务员，年龄在25-35岁之间，以大学毕业为主。一般月收入在3000以上，部分较高的可以达到一万以上。这部分消费群体品位较高，对品牌的知名度有自己的理解，彼此之间也有一定的攀比性，而工作场合的要求，也使这部分消费者的化妆品使用频次较高，是化妆品市场的优质顾客群。这部分消费者的合适的价格区间在100-300元之间。　　第三个消费群体是年龄在35-44岁之间的成功女性，这部分的女性中相当数量的人拥有很高的社会地位和经济收入，这部分消费群的多数人员对品牌的追求十分苛刻而且忠诚度比较高，一旦形成消费，品牌可能就局限在有限数量之内。出于身份与形象的需要，她们使用的品牌一般是高端品牌，价格区间在400元以上，过于大众化的产品对于这部分消费群体来说并不合适，这也是收入、学历较高而低价格区间不能接受程度增加的原因。 （3）在功效选择上，护肤品关系到女性“面子”问题，马虎不得。选择适合自己 肤质的洁肤护肤品，已是女性的共识。调查得知，46.4%的被访女性认为选择最适合自己的洁肤护肤品牌时，主要考虑“适合自己的肤质”，比例最高；使用起来“感觉舒服”也是女性非常看重的；另外，“保湿效果显著”、“价格便宜”、具有“深层清洁”功能等也是女性考虑较多的因素。 （三）产品策略： 产品应该是基础护理化妆品的产品质量易于掌控、稳定; 具有较长的生命周期 其次，产品生产处于起步阶段，规模小，对市场敏感度较强，对市场的变化能 较快做出反应； 作为新产品上市，企业没有任何陈旧的包袱，可以轻装上阵，同时所选择的 领域前景广阔，市场空间巨大，随着中国经济的发展，国人物质生活水平的提 高，加速了基础护理化妆品行业的发展。澳洲化妆品在中国市场处于刚刚起步 阶段，可挖掘的潜力巨大。 高档的品质 由前面的分析我们可以看出，欧洲品牌之所以能在中国化妆品市场占有绝对分额，因为其给人以高档的感觉。本产品原料来自纯净、无污染、环保的澳洲，采用先进的工艺技术，其品质定是优良的、高档的！ 中等偏上价位 确切来说零售价格应该确定在中等偏上的位置，因为虽然定位为高端品牌，但就我们目前刚进入市场，没有市场占有率的前提下，如果价格定太高有可能不被认可，价格定的太低又觉得没品位、没档次。 25-45岁女性 既然从价格来说是中等偏上，那么就排除了一些没有经济来源收入的少女，基本定位为25岁以上（大学毕业后）有一定文化水平及经济能力的女性当然，我们也不排除其他年龄段人群购买，但我们将主流客户在这个年龄段。 产品建议定位在生物面霜系列 　 中高档的产品消费定位，区别于于大众消费的是产品的功能更为重视，所以在功能卖点的定位方面，选用澳大利亚的天然牧场作为主要卖点，产品元素来源于自然，又超乎于自然的产品理念，是我们将赋予我们品牌的独特的销售主张，也被称之为USP主张。 产品功能 澳洲牧场优质生物的护肤配方大师 USP: 澳洲植物 澳洲动物 澳洲牧场可爱的小动物是一道靓丽的风景线 产品线结构 面部保湿 面部修护 面部营养 面部清洁 1.化妆水、柔（爽） 2.肤水粉底液 3.精华乳液 4.日霜、晚霜 1.防晒霜、隔离霜 2.晒后修护精华乳 眼霜、 眼部精华素 1.去角质（死皮） 膏。 2.洗面乳、洗颜泥 3.免洗面膜、润肤 露 （四）产品线结构 润白系列 金合欢滋润美白眼霜 金合欢滋润美白日霜 金合欢滋润美白晚霜 金合欢润白净面乳 金合欢润白娇颜精华液 金合欢润白净肤素 金合欢润白防护霜 金合欢润白补水霜 爪花控油平衡防护乳 爪花醒肤换颜嫩肤水 爪花娇颜靓肤霜 爪花嫩颜玉肤精华液 爪花清爽洁面啫喱 爪花弹力精华素 爪花调理眼霜 爪花高水分活肤精华 爪花速洁去角质凝露 熏衣草养颜