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精选财经经济类资料 打造区域优质资源整合平台 随着竞争形势的变化，企业资源 整合能力的强弱越发成为决定其市场地 位的关键因素。对于代理商来说，品牌、 渠道、团队等都是非常重要的资源。在 市场经历大变革期间，单一品牌、单一 品类运作的模式受到的挑战越来越强 烈。品牌的选择是双向的，如何在品牌 和品类之间做好平衡，成为体现代理商 对市场做出准确判断的基础。 传统渠道、 特殊渠道、新兴渠道，都体现代理商的 运营管理能力；团队的高效和创新让代 理商所有战略思路得以实现。 因此，2013 年以来，各地代理商都在试图从自身的 需求出发，通过整合各种资源，获得市 场中的竞争优势。 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 1 ~ 精选财经经济类资料 中国论文网 /2/viewhtm 找到自身优势知彼知己 哈尔滨红帆船公司， 多年来以经营 小家电产品而成为东北地区最有影响力 的小家电代理商之一。 哈尔滨红帆船总经理赵满君介绍 说，红帆船成立已经近二十年的时间， 曾经是全国最大的微波炉渠道商，并成 功将阿迪锅等打造成为东北区域的知名 品牌。随着终端的变化以及电商的冲击， 红帆船在经营思路上做了一些调整，正 在试验通过系统内的实体终端 （专卖店） 和线上平台，将产品和品牌在线上线下 的销售、体验、推广融为一体，成为区 域市场中品牌和渠道的整合者。 赵总认为，由电子商务和 O2O 概 念所引发整个家电渠道产生的颠覆式变 化，让很多代理商都很迷茫。大家都在 思索：一直处于亏损边缘效益低下的传 统终端未来到底该怎么走？如何更好地 结合电子商务？ O2O 的模式如何打造？ 这些变化都是大家能看到，却不知道如 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 2 ~ 精选财经经济类资料 何入手。 2013 年下半年起，红帆船就开始 寻求在区域市场中线上线下融合的探 索，即线上营销带动线下经营和线下消 费。通过对自身的资源，结合 O2O 模式 的要素，红帆船做了较为深入的分析。 红帆船认为当前自己在线下的优势资源 包括几百家遍布二三级市场的红帆船电 器连锁店和成熟的推广团队。红帆船电 器连锁专卖店分布在东三省，不但有较 强的运营推广能力和稳定的团队，而且 熟悉当地的市场和消费习惯，掌握一定 的社会资源和人脉。红帆船的专卖店会 定期组织俱乐部，向会员传授健康生活 的理念，推广能够实现健康生活的产品。 同时，红帆船每年都组织 “一锅百菜 ”烹 饪大赛，在东北三省消费者中有着极强 的号召力。 但是在电商的冲击下， 小家电产品 的毛利大幅度降低，随着房租成本的上 涨，如何实现可持续发展，成为这些专 卖店面临的最大问题。 引进更多的产品， 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 3 ~ 精选财经经济类资料 更多地满足消费者的需求，提高专卖店 的单店产出，才能让专卖店发挥线下体 验的优势，实现可持续经营。 关于线上的资源，红帆船也早有布 局。 2011 年，红帆船注资成立赛乐电子 商务公司， 主要负责天猫店的线上运营。 经过两年的发展，赛乐获得了洛贝、 ACA 、炊大皇和沁园等多个国内优质品 牌的线上授权。其中，洛贝、 A