可口可乐产品定位.pptVIP

可口可乐市场调研; 可口可乐公司的概况;可口可乐公司的概况;3.21消费人群调查结果;;;可口可乐的境遇; 百事可乐和可口可乐的战斗一共打了105年但是前面的70年可谓是漫漫长夜长期生活在可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上门请示可口可乐收购却遭到对手拒绝。因为百事可乐的攻击点即定位不准确攻击的效力很差其中最有名的一次攻击是上世纪30年代。大家知道美国1930年代是经济萧条时期大家没有钱这时百事可乐推出了一个广告说“花同样的钱买双倍的可乐。”它从价格上去打击可口可乐短期内奏效了。但很快当可口可乐把价格降下来之后优势又回到可口可乐的手中。也就是说对手可以复制的战略就不是好的战略它没有对准对手的战略性弱点。 进入1960年代末期当百事可乐定位于“年青人的可乐”时才算找准了可口可乐战略上的弱点。因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中全世界也只有七个人知道保险柜的密码。所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略从而把可口可乐重新定位为落伍的老土的可乐时百事可乐从此才走上了腾飞之路。; 从三次请求收购到八十八年中期几乎逼平可口可乐并最终迫使与可口可乐放弃传统的配方转而推出新配方可乐即复制百事可乐的“新一代”战略。可口可乐复制百事可乐新战略的结果是营销史上有名的大灾难