某公司KPI考评体系教材Word .ppt

* 第二部分目录 薪酬体系范例 建立中联的KPI考评体系 重要岗位的KPI指标建议 何为KPI考评体系 中联建立KPI考评体系的建议 * 主要职责——市场部经理 战略： 负责发起制定公司业务战略和竞争战略，推进和完善公司的业务模式； 负责制定并推行公司的营销战略，品牌战略； 负责拟订公司分销网络发展规划； 业务计划和业务发展: 负责组织制定年度分销网络发展目标、品牌推广目标，负责制定公司的年度、季度和月度销售目标； 负责制定和调整渠道及价格政策、制定经销商的加盟、激励政策和管理制度、业务操作规范； 负责市场推广、分销商开发； 负责分销系统运行情况监控，根据分销体系管理制度对分销商进行奖惩 制定并实施分销商培训计划，为分销商提供技术咨询 负责推进现有业务和潜在业务的市场研究，市场及服务信息收集和分析，提出产品线的调整建议； 推进计划目标的实施，督促落实各项管理制度；协调各课室之间的工作；. 人员管理： 制定市场部人力资源需求及培养规划；制定并初审下属三个课长的关键业绩指标； 决定任免下属课长级以下人员，提出课长级别人员的任免建议； 考评下属课长业绩及奖惩决定，终审下属课长级以下人员业绩考评及奖惩决定。 资金计划： 制定市场推广预算大纲； 初审市场部下属部门的一般性费用支出。 其它： 完成总经理委托的其他工作； 塑造良好的企业文化。 * 业绩考评指标建议——市场部经理 指标类别 详细指标内容 资料来源 权重建议 财务类 部门费用控制 财务部 20 经营类 专卖店开发计划的完成率 总经办档案 10 新开发专卖店的销售量 总经办档案 10 价格管理的计划和执行 总经理、总经理助理 20 假货、套包管理的计划和执行 总经理、总经理助理 10 培训的计划和执行 总经理、总经理助理 10 管理类 部门人员技能提升 人力资源 10 部门员工满意度 内部调查 10 * 市场部经理KPI考评表 指标 权重 目标 完成情况 得分 评分原因 肯定点及改进点 部门费用控制 20 不超预算 没有超 20 专卖店开发计划的完成率 10 30个 24 8 新开发专卖店的销售量和违规次数 10 平均销售100万，违规不超过5次 平均销售100万，违规6次 9 价格管理的计划和执行 20 周报、月工作总结及时完成；渠道价格有序 部分地区价格混乱 12 假货、套包管理的计划和执行 10 周报、月工作总结及时完成；基本无假货现象 完成 10 培训的计划和执行 10 周报、月工作总结及时完成 基本完成 8 部门人员技能提升 10 达到人力资源部提出的目标 基本达到 8 部门员工满意度 10 80%员工满意 60%满意 6 考核得分 80 KPI系数： 0。80 沟通信息： 员工签字确认： 上级主管签字确认 举列 * 业绩考评指标建议——开发课课长 指标类别 详细指标内容 资料来源 权重建议 财务类 部门费用控制 财务部 10 经营类 专卖店开发的计划 市场部经理、总经理助理、总经理 20 专卖店开发任务的完成率 总经办档案 20 新开发专卖店的平均月销售量 业务部业务课 20 新开发专卖店的平均违规次数 市场部市场课 20 管理类 部门规范管理 市场部经理、总经理助理、总经理 10 主要职责： 制定业务战略及实施计划、网络发展规划、制定年度营销计划/预算 制定渠道政策、分销商管理制度、业务操作规范 市场推广、品牌推广、分销商开发、市场信息收集分析报告 * 开发课课长KPI考评表 指标 权重 目标 完成情况 得分 评分原因 肯定点及改进点 部门费用控制 10 预算10万 12万 8 专卖店开发的计划 20 月报、年报有效、合理性 满足要求 20 专卖店开发任务的完成率 20 30个（最低20个） 26个 16 新开发专卖店的平均月销售量 20 50万 60万 24 新开发专卖店的平均违规次数 20 2次 1。8次 22 部门规范管理 10 部门运作良好 运作正常 8 考核得分 78 KPI系数：