上海艾丽壁纸营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 Study on the Marketing Strategy of Shanghai Ailly Wallpaper A Dissertation Submitted to Shihezi University In Partial Fulfillment of the Requirements for the Degree of Master Of Business Administration By Dian-qiang Zheng Dissertation Supervisor: Vice Prof. Xin-min Zhao June, 2015 万万数据 万万数据 石河子大学学位论文独创性声明及使用授权声明 学位论文独创性声明 本人所呈交的学位论文是在我导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果 .据我所知，除 文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果 .对本文的研究 做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明并表示谢意 . 研究生签名:系?队钱 时间:严i上年 b 月 5 日 使用授权声明 本人完全了解石河子大学有关保留、使用学位论文的规定，学校有权保留学位论文并向国家主 管部门或指定机构送交论文的电子版和纸质版.有权将学位论文在学校图书馆保存并允许被查阅 . 有权自行或许可他人将学位论文编入有关数据库提供检索服务.有权将学位论文的标题和摘要汇编 出版。保密的学位论文在解密后适用本规定. 研究生签名:将成且称 导师签名:毛柯比 时间 :/15 年 b 月 2 日 时间 : J..， /J年 6 月 6 日 万方数据 万方数据 摘 要 壁纸从 1978 年改革开放开始进入中国，几十年来壁纸行业实现了飞速的发展。从 1978 年到 1986 年壁纸主要应用于一些高档饭店、宾馆，到 1986 年至 2001 年市场流行的发泡壁纸，再到 1992 年壁 纸行业发展到一个高峰；随后因消费者反映的质量问题，市场占有率有所下降；其后的时期，壁纸 引进了国外技术，创新了国内技术，在选材和选料方面追求环保和耐用，壁纸行业又慢慢复苏；2008 年中国墙纸销量增长速度位居世界首席，约 4 亿平米；2009 年壁纸行业虽遇金融危机但持续增长； 2010 年，国内壁纸行业发展一路凯歌；2011-2013 年壁纸的销售一直保持较高的水平。壁纸行业的 高速发展，必然存在巨大的市场潜力和空间，巨大的利润诱惑会促进生产壁纸的公司和企业的快速 增加，许多新企业应运而生，壁纸行业涌现了许多新的品牌。面对无数的竞争对手，如何能够将上 海艾丽壁纸有限公司的成功营销，关乎到企业的眼前利益和前途命运，企业如何能保证自己的产品 在市场竞争中利于不败之地，关键在于其市场营销的策略和效果。 本论文在文献查阅和总结分析的基础上，从理论上阐述市场营销的基本理论和方法；在介绍上 海艾丽壁纸有限公司的基础上，利用波特五力竞争模型分析企业所在的行业环境，并采用 SWOT 分 析法对企业进行优势、劣势、机会和威胁分析，进而完成企业目标市场的市场细分、市场选择和市 场定位，最终，采用 4P 理论融入品牌策略确立项目的产品、价格、渠道、促销的组合策略，进而确 定与营销策略相对应的实施重点。 关键词：壁纸，市场营销，营销策略 I II万方数据 II 万方数据 Abstract The wallpaper has begun to enter the China from the reform and opening up policy in 1978, decades of wallpaper industry achieved rapid development. From 1978 to 1986 wallpaper is mainly applied in some high-grade hotels, hotels, foaming wallpaper from 1986 to 2001 the market popular, and then to 1992 wallpaper industry developed to a peak; then due to quality problems reflect consumers, the market share has declined; period behind the wallpaper, the introduction of foreign technology, the domestic technology innovation in the pursuit of environmental protection, and durab