上海舜凯化工有限公司分销渠道研究-工商管理专业论文.docxVIP

摘要题目：上海舜凯化工有限公司分销渠道研究 摘要 题目：上海舜凯化工有限公司分销渠道研究 专业：工商管理 学员姓名：查日东 学员签名： 导师姓名：扈文秀教授 导师签名： 摘要 分销渠道是企业产品销售的重要途径。由于我国的许多企业缺乏有效 的分销渠道建设，限制了产品进入市场，进而制约了企业的发展，传统分 销渠道模式弊端显现突出。在这种情况下，论文对上海舜凯化工有限公司 的分销渠道现状进行了全面分析，指出了存在的问题，在研究公司优劣势 的基础上，结合其所处行业的特点，提出了分销渠道策略，并应用于公司 分销渠道建设。 论文共分六个部分：首先阐述了选题背景、意义、研究的思路和方法； 接着为本文所涉及到理论的理论综述，以及对我国企业传统分销渠道模式 做了概括性总结，综合了渠道模式仓4新的四种形式：直接渠道、合作伙伴 关系渠道、地区分级代理和因特网渠道；然后分析了公司现状，包括对产 品的市场进行分析、分析市场供求状况以及竞争者状况以及公司分销渠道 管理发展现状，并分析了分销渠道症结及原因，为后文的渠道建设和管理 提供了借鉴；最后运用SWOT方法进行综合，为渠道的建设提供了参考：接 着主要阐述公司分销渠道设计，是本论文的核心部分。其中首先讨论了公 司分销渠道结构设计的影响因素，根据渠道目标设计了备选渠道结构方案， 提出了渠道选择的原则和方法，并运用权重因素记分法选择了公司的主要 分销渠道。提出了渠道成员的选择原则、标准和方法，给出了不同中间分 销商的选择建议；接着对公司分销渠道成员管理进行设计。包括了渠道成 员的激励、渠道成员绩效评价、渠道实体分配过程管理以及渠道的控制， 并着重分析了渠道的改进。最后，提出了渠道管理的实施配套思路，它为 保证公司渠道管理方案的顺利实施奠定了基础；然后主要阐述了公司分销 渠道实施的建议，首先讨论渠道制度建设与管理，再从分销渠道中的关系 管理入手，进行渠道创新，保持分销渠道的活力，最后对实施整个分销渠 道系统给出建议；最后为结论。渠道管理研究力求切合公司实际，使之具 有现实性、可操作性和前瞻性。 西安理工大学工商管理硕士(MBA)学位论文本文定性分析和定量分析相结合，静态分析和动态分析相结合，建立 西安理工大学工商管理硕士(MBA)学位论文 本文定性分析和定量分析相结合，静态分析和动态分析相结合，建立 了上海舜凯化工有限公司稳定高效的分销渠道，提高了公司渠道竞争力， 在渠道改进方面，论文希望观点和策略有助于公司分销渠道的管理发展。 【关键词】舜觊化工公司分销渠道渠道研究 【研究类型】应用研究 Major：Business Major：Business Administration Nam—e：zha Rid。ng Signature：三6垒蝥鲰 Supervisor：Hu Wenxiu Signature：￥冶出基出；日出／ Abstract Distribution channel is a valuable approach to the enterprise’S products， but for the lack of channels construction，many enterprise have to be the obstruction of its development．SO it must to be changed right now．This thesis analyzes present situation of Shunkai Chemical Co．and points out some existing problems． Based on the company’S advantages and disadvantages，combined the industry characters，the author proPOses sates channels scheme． The thesis iS made up of six chapters．The first chapter illuminates the background of this title、meaning、research idea and method．111e second chapter iS theory comprehensive discussion．The廿lird chapter analyzes the company status，market demand，competitive situation，then introducing the company’S sales channels developmen