某地产豪庭品牌行销案.ppt

消费者的购房倾向 1、小高层变为市场以后的趋势 2、100-150平米左右的面积最受深圳人欢迎 3、选择装修房会被更多的人接受 4、配套成熟度越来越受关注 类型一 —— 居住自用者 ★　中小企业主和高级白领 ★　30—45岁左右 ★　年收入十万以上 ★　受过高等教育 ★　以深圳本地为主 ★　40—50岁的有产阶级★　拥有一定的资本和资产★　企业主或赚取了第一桶金的人 消费者描述 ★　有一定的资本运作经验 ★　有很强的投资意识 ★　眼光敏锐，消费理性 类型三 —— 非深人士 ★　含外地和境外的人 ★　会考虑楼盘的素质及发展商的实力 价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位 星御豪庭项目对于消费者意味着 开发商知名度 有信心 品牌力 有实力 高质素 值得信赖 智能化 领先的 人性化 温情的 个性化 时尚的 产品的核心利益点 消费者的核心愿望 品牌发展规划（纲要） 品牌定位 ◆ 目标消费群定位：商务及其他置业人士； ◆ 产品定位：CBD典范 精英生活圈； ◆ 品牌概念：城中经典，商务精英品位之选；  星御豪庭 *CBD豪宅典范* 星河地产VS星御豪庭 2002年度品牌攻击战 电视广告:塑造“ 心中之城，明日之星”的视象概念； 平面广告:选取若干个则面，从不同的角度将星御豪庭塑造 软性文章:多方面、更详细地推介星御豪庭的“明日之星”的 投资概念； 星御豪庭推广三部曲----开春炒悬念----- ◆　第一步 “预热*蓄水*钓眼球”：悬念广告开路，星图狮标登场，引起全城观瞩和好奇，创造期待感，争取更多来电量和爆光率。 领导品牌应有领导表现，刚过完年，谁先引领话题，谁先成为焦点。 开盘的激光秀，让大家仰天看星，避开环境和生态的不足。 “全城作好准备 亲历旷世奇观” 阶段1——开盘前 目的：制造悬念，好奇进而广泛关注星园的开盘，迅速在深圳市场建立相当的知名度和关注度。 策略：噱头广告 - “全城作好准备 亲历旷世奇观”为主题的平面战役, 配合星空/ 星座的背景传达星御豪庭的视觉形象和标识。 “九天繁星属于你！” 阶段2——开盘及开盘后阶段 目的：继续建立知名度，开始建立楼盘形象, 扩大消费者对项目的认知度。 策略：电视广告30秒 /户外候车亭，全面塑造星御豪庭的品牌形象。 平面：围绕大的主要卖点（位置、品牌、规划、环境）的主题广告，让消费者全面认知。 - 开盘大型活动：激光秀 星御豪庭推广三部曲----五一看典范---- ◆　第二步 “展示*说透*引现场”，系列广告造势，分卖点诉求优越感，集中展现名明天的生活方式，对三种买家各个打动。 与竞争对手拉开价值差距，主打明天的生活典范和投资价值。 星御豪庭推广三部曲----浇油火一片---- ◆　第三步 “实话实说*让买家添彩”，借大量现身说法和针对性公关活动给买家信心，推动销售目标的达成。 对开发商的好感和信任，对楼盘的认同，对机会的把握，在直指人心的促销中达成。 靠高挡楼盘拉高星河地产的品牌号召力。 2002年布局： 星御豪庭整合品牌攻击战 社区生活品牌 社会影响品牌 星御豪庭-港式豪宅典范 星御豪庭方方面面引领你的生活 [1+1联手]影响力:社会影响力+ 星御豪庭渗透影力 3月悬念吸引 电视台 ◆ 深视健身房背景、周末大赢家 4月母亲节 SouFun.con ◆ 星御豪庭背景 4月见证成 5月体验典范 团委 ◆ 联合儿童夏令营 6月星河请你看世界 华强北 ◆ 户外广告牌（或深南路） 7月儿童夏令营 地产展销会 ◆ 专业地产展 8月品味特训营 特区报 ◆ 社区生活广告 9月家庭趣味运动会 商报 ◆ 新闻 10月中秋节 摄影家协会 ◆ 摄影展 11月美丽集市 深圳设计家 ◆ 前卫艺术展 12月圣诞节 深圳周刊 ◆ 星御豪庭深圳人征文