券商财富管理薪酬体系.docxVIP

营业部财富业务员工薪酬与福利 薪酬与福利原则 营业部财富管理业务系列员工薪酬由底薪、绩效提成、维护津贴和福利构成。 总部财富管理部业务人员的薪酬与福利根据公司相关制度执行。 社会基本保险及其他福利按照公司的相关制度执行。 投资经理薪酬待遇 本办法涉及的考核职位包括投资总监、投资经理（首席投资经理、资深投资经理、高级投资经理、投资经理）、投资经理助理。以上职位都属于营业部财富管理业务系列员工工作岗位。 营业部财富管理业务系列员工底薪由本节第五十五条规定的基本薪资标准执行；维护津贴由本节第五十八条规定的非产品签约客户维护津贴标准执行；绩效提成为产品增量佣金提成和自有客户提成。福利构成按公司有关员工社保和福利制度执行。 投资经理基本薪资标准如下： 所属岗位 人员级别 京沪穗深 其他地区 中级组 高级组 中级组 高级组 投资经理 投资经理 5000 5300 4000 4200 高级投资经理 5500 5800 4400 4600 资深投资经理 6000 6300 4800 5000 首席投资经理 6500 6800 5200 5400 投资总监Ⅰ级 5500（新设投资经理团队且大于2人） 4400 投资总监Ⅱ级 6000（投资经理团队大于4人） 4800 投资经理助理 3500 2800 自有客户是指投资经理名下的非产品签约客户，非产品签约客户的佣金收入按固定比例18%提成。 节日过节费按“五一、十一、春节”发放，京沪穗深按照每人每节500元标准发放，其他地区按照每人每节400元标准发放。 公司定期安排人员体检，具体标准按照公司相关规定执行。 产品增量佣金提成=产品增量佣金*15% ，增量佣金起点为1.3‰，不含规费。 提成发放比例对照表如下： 得分区间 奖励发放比例 得分4分（含）以上 100% 得分3.5（含）--4分之间 90% 得分3（含）--3.5分之间 85% 得分2.5（含）--3分之间 80% 得分2（含）--2.5分之间 70% 得分低于2分 50% 非产品签约客户维护津贴 高级产品组： 对应50万的客户，由负责高级产品的投资经理维护，按照客户数量分配如下： 客户数量 维护津贴 小于200（含） 500元 200-500（含） 1000元 500—1000（含） 1500元 注：后续每增加500个非产品签约客户服务增加500元绩效工资，以此类推； KPI满分计5分，考核如下： 考核项目（权重） 达成指标 KPI得分 客户流失率（50%） 1%以下（含） 2.5 1%-----2%（含） 1.5 3%-----4%（含） 1 4%以上 0 客户降佣率（30%） 1%以下（含） 1.5 1%-----2%（含） 1.3 3%-----4%（含） 1.1 4%-----5%（含） 0.9 5%-----6%（含） 0.7 6%-----7%（含） 0.5 7%以上 0 客服回访投诉率（20%） 1%以下（含） 1 1%-----2%（含） 0.8 3%-----4%（含） 0.5 4%以上 0 1、非签约客户服务KPI考核按月执行； 2、客户流失率=（所服务的非签约客户当月撤销上海A股指定的客户数量）/（所服务的非签约客户总数）； 3、客户降佣率=（所服务的非签约客户当月降低佣金的客户数量）/（所服务的非签约客户总数）； 4、客服回访投诉率=（所服务的非签约客户当月投诉数）/（所服务的非签约客户总数）。 维护津贴发放的比列如下： KPI得分 维护津贴发放比例 4以上 100% 3-4分 80% 2-3分 50% 2分以下 0 中级产品组： 对应20-50万的客户，由负责中级产品的投资经理维护，按照客户数量分配如下： 客户数量 维护津贴 小于500（含） 500元 500-1000（含） 1000元 1000—1500（含） 1500元 注：后续每增加500个非产品签约客户服务增加500元绩效工资，以此类推； KPI满分计5分，考核如下： 考核项目（权重） 达成指标 KPI得分 客户流失率（50%） 1%以下（含） 2.5 1%-----1.5%（含） 2.3 1.5%-----2%（含） 2 2%-----2.5%（含） 1.7 2.5%-----3%（含） 1.4 3%-----3.5%（含） 1 3.5%-----4%（含） 0.5 4%以上 0 客户降佣率（30%） 2%以下（含） 1.5 2%-----3%（含） 1.2 4%-----5%（含） 0.9 5%-----6%（含） 0.6 6%-----7%（含） 0.3 7%以上 0 客服回访投诉率（20%） 1%以下（含） 1 1%-----2%（含） 0.8 3%-----4%（含） 0.5 4%以上 0 1、非签约客户服务KPI考核按月执行； 2