某基金新品推广方案.pptx

CONTENTS 目录 SEC.01 SEC.02 SEC.03 SEC.04 SEC.05 SEC.06 需求分析 环境分析 产品分析 策略Slogan推导 传播规划 执行内容 01 需求分析 需求分析 塑造品牌形象 加强品牌区隔，增强品牌信任 通过提炼品牌与竞品之间的差异点，借助 公信力的平台及意见领袖进行品牌背书， 形成用户对品牌的记忆点，培养信任度。 打造新产品声量 寻找新品用户，刺激用户增长 通过详细分析目标人群，深度了解用户， 挖掘用户痛点，以有效的公关传播策略及 科学的媒介组合策略精准营销。 02 环境分析 行业洞察 1 市场洞察 2 人群洞察 3 竞品分析 4 影响新品推广的四大环境 行业洞察 行业洞察 | 宏观环境的PEST分析 E 经济 P 政治 S 社会 T 技术 近年来，电子商务技术、网络安全技术和移动支付 技术的不断发展，为互联网理财提供了技术基础。 更多人愿意相信网上支付的安全性，愿意购买线上 理财产品。 • 整体互联网用户规模持续增加，同时网民的上网 设备正在向手机端集中； • 不断发展的互联网理财产品、互联网化的银行理 财产品、保险产品极大的丰富了人们的理财选择。 • 宏观政策：从2014年互联网金融首次被写入政府 工作报告始，国家对于互联网金融的愈发重视； • 行业监管政策： 2015年2月16日保监会决定实施 万能保险率政策改革始，互联网金融朝着规范和 健康发展 • 全国居民人均可支配收入不断增长，居民财富的 增加导致居民对于财富增值的愿望愈加迫切； • 且实体经济不景气以及房地产市场高烧已退，互 联网理财产品成为众多投资人的目标。 p 外部环境促使国民理财需求不断上升， 推动理财互联网化的发展； p 反过来，理财互联网化也让居民理财 有了更多选择。 思考：众禄基金产品如何借助当下的行业环境推向市场？ 行业洞察 | 小结 市场洞察 定存 银行 理财产品 基金 股票 信托 P2P 收益 最低 低 中 高 高 高 风险 最低 低 中 高 高 高 投资门槛 低 5万起 低 100股起 100万起 低 市场洞察 | 6大理财方式对比分析 p 按照基金类型的不同，投资者的钱被投向不同资产——股票基金投股票、债券基金买债券、货币 基金主要是存款……基金的可投资对象覆盖了银行理财、信托、股票市场的大部分， 因此基金可以作为前面几个投资渠道的替代方案。 p 通过比较，我们发现基金拥有收益稳健、风险适中、投资门槛低、品种多样的特点， 是众多普通投资者进行长期投资的理想工具。 市场洞察 | 基金市场现状分析 独立销售机构增长态势显著 据证监会公布的最新数据，2016年，合格的基金销售机构已经将 近400家。其中包括银行机构、证券公司、保险公司、保险经纪、 证券投资咨询等机构，其中独立销售机构已经超过100家。 基金产品市场规模大 据易观发布的《中国互联网理财市场研究报告2016》， 2015年中国互联网理财市场规模超过65000万亿元， 其中货币基金产品占比超过50%。 以及更好的服务体验。 市场洞察 | 基金市场现状分析 2016年整个基金行业的电子化率接近60% p “互联网化”、“简单易用”等优秀 用户体验在未来的竞争中将成为标配。 在此基础上提供的增值服务，已然变 成吸引投资人的一个特色亮点。 p 对于熟悉互联网，希望随时随地理财 的用户，更多选择独立第三方销售机 构进行购买，可以获得更多产品选择， *来源：综合证监会、中基协、专家访谈、企业财报等，根据艾瑞统计模型核算* 市场洞察 | 小结 p 基金是众多普通投资者进行长期投资的理 想工具，但前提是有一个系统科学的规划。 p 基金产品市场规模大，独立销售机构发展 迅速，电子化、简易化是行业的发展趋势。 p 网民更多选择独立第三方销售机构进行 基金理财。 思考：众禄基金产品应该如何占领优势高地？ 人群洞察 人群 分析 *来源：中基协《基金个人投资者投资情况调查问卷分析报告》* 人群分析 | 年龄构成和性别比例 以30-40岁中青年投资者为主，男女比例几乎均等 p 30-40岁的基金个人投资者占25.5%，这部分人大多是社会中坚力量，在家庭中拥有一定的经济地位； p 基金个人投资者中男性占53.4%，女性占46.52%，男性略高于女性，但相差并不显著。 *来源：中基协《基金个人投资者投资情况调查问卷分析报告》* 人群分析 | 教育程度 57%的投资者有本科及以上学历 p 拥有本科及以上学历的个人投资者占基金个人投资者的 比例达到57.0%。其中，拥有研究生及以上学历的占投 资者总数