某品牌定位策略思考.ppt

MPV对于消费者的意义 时间就是金钱，MPV就像我的移动办公室，在路上一样处 理重要的事情，把握关键的每一分钟 MPV的超大空间能让我带更多的资料，给自己更加充足的 准备，和客户进行更有效的沟通，抢先一步走在对手前面 MPV可以让我和客户都感到对彼此的尊重，并能在路上就 召开没人缺席的会议，把握市场先机 MPV能够让我在繁忙的工作之余尽情的陪家人外出远足， 享受事业成功后给自己的奖赏，可以更加自信的面对生活 MPV对于消费者的核心使用价值 随时随地助我抢先一步 自信的赢得未来 Newsun Communication Group旭日传播集团 瑞风MPV品牌定位策略思考 瑞风需要一个更加清晰准确的品牌定位，以强化自身的品牌个性特征并赢得所在细分市场中的领导地位 我们的思考 查阅互联网上瑞风及MPV市场的资料 查阅《中国MPV汽车市场发展趋势》 走访广州的汽车专卖店 参考各品牌广告资料 考阅过去瑞风的广告表现 很多很多的内部讨论 我们所做的功课 并不期待有全部答案 期待你认同旭日因赛是有能力有热诚的好伙伴 可协助瑞风续写辉煌 期望本次提案后的印象 第一部分 MPV市场透视 行业竞争现状 消费者购买行为分析 瑞风品牌现状审视 第二部分 瑞风现实竞争优势 消费者洞察 瑞风品牌定位 新定位与竞争品牌的差异化比较 今天要探讨的内容 第一部分 MPV市场透视 行业竞争现状 消费者购买行为分析 瑞风品牌现状审视 中国的经济发展，主要依靠内需，是一种以内需为主的发展模式 ——国家发展计划委员会主任曾培炎 中国从发达地区开始，正逐步进入居民汽车消费的时代。此种消费一旦形成气侯，将会造就一个年销售额几千亿、甚至上万亿元的持续增长势头，从而构成中国以内需为主经济发展战略的重要基石。“汽车业对国民经济的拉动作用大且持久。” ——国务院发展研究中心副主任陈清泰 国家为缩减财政开支，已开始不再为部分政府工作人员配备公务用车，而是给予一定的用车补贴，公务用车的数量将大大减少，因此，具有多功能、多用途的商务车必将成为政府采购的首选 当人均GDP达到3000美元以上，汽车快速进入家庭。目前我国沿海发达地区不少城市人均GDP超过3000美元。因此在今后几年，对我国沿海发达地区而言，是汽车快速进入家庭的汽车普及期 MPV市场透视：面临难得发展机遇 历史机遇将汽车业推倒了前台 两大消费主力市场需求旺盛 MPV市场透视：处于成长初期 资料来源：中国汽车网 政府的统计数据表明：去年我国乘用车销量比上年增长51.6%；其中，轿车增长 54%；中高档轿车增长37.7%；与之对比，MPV的产销量增长在200%以上； 随着中国经济快速发展，居民购买力不断增强，人们对MPV概念认知度的提高以 及 在环保压力下，未来几年内每年将以不低于25％的速度增长 MPV市场产量飙升价格骤降，价格门槛的降低打破了以往MPV只作为高级商务接待用车的市场格局，开始进入了政府公务和家用领域，并得到了迅速的发展 有数据显示一些家庭家庭已经把原本定位于商务用车的高档MPV作为了家庭购车的第一选择。 MPV市场透视：细分市场开始形成 资料来源：中国汽车网 产量增长大大快于销量增长的局面将会加剧，市场竞争日趋激烈 在成长初期的市场上，是抢占消费者心智定位，占领细分市场的 最好时机 GL8一枝独秀 四大天王 瓜分天下 目前 群雄并起 互相渗透 将来 重新洗牌？ 带给瑞风的启示 第一部分 MPV市场透视 行业竞争现状 消费者购买行为分析 瑞风品牌现状审视 行业竞争现状：品牌众多，价格战频发 市场上涌现的品牌数量越来越多，参与的企业越来越多 自1999年12月别克GL8推出第一辆国产MPV到现在，国内MPV市场风起云涌。 进口高档MPV市场已有奔驰的VITO、克莱斯勒大捷龙和丰田大霸王等，国产MPV中别克GL8与广本奥德赛、阁瑞斯是目前高档MPV的中坚力量；中档MPV主要有风行、东南得利卡、金杯、瑞风、全顺、普力马等；低档MPV则有哈飞赛马、昌河北斗星、长城赛影等 产能大大超出市场增长，价格成为MPV厂家的主要竞争手段 从别克GL8以降价成功阻击奥德赛，到瑞风狂降6万撼动MPV市场，价格战的出现一是表明市场已经处于激烈竞争的状态，另一方面反映了各品牌没能通过精准的品牌定位培养消费者的消费偏好 专家预言，市场必将由目前的价格和产品表面的竞争转到品牌的竞争 行业竞争现状 先行者已开始通过品牌定位抢占细分市场 别克GL8：高档公