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服装定价技巧 服装销售中，价格定位的恰当与否直接关系到产品销售业绩的好坏，与企业的成败息息相关。服装价格是服装价值的体现，而服装价值取向不仅具有有形价值，更多具有的是无形价值，如艺术价值、时效价值、权力价值和名誉价值等，这使服装定价决策变得非常复杂。对服装企业而言，由于季节的更替、流行周期的变化以及新产品开发的频繁，产品定价已成为服装企业重要的营销活动之一。一、服装定价的程序当服装企业推出新产品或将产品投入新的市场时，便会遇到如何制定适当产品价格的问题。由于影响企业定价的因素众多，并且产品的价格既要体现产品的实现成本和利润，又要符合消费者的需求心理和市场竞争要求，因此，遵循一个科学的定价程序显得十分重要。(一)选择定价目标确定企业定价目标是产品定价的第一步。企业的目标越清晰，定价就越容易。价格制定首先要符合企业的战略目标，与企业的目标市场相一致，如果某时装公司决定为少女这个年龄层次的消费者设计和生产时装，目标市场的选择和定位就决定了时装的价格水平应处于一个什么档次。一般，服装企业选择的定价目标有以下几种情形。1.利润导向定价目标获取利润是服装企业生存和发展的必要条件,，也是企业经营的直接动力和最终目的。以利润为导向的定价目标被很多服装企业采用。当服装企业在行业中具有很强的竞争优势时，往往会以利润最大化为目标，通过制定高价来提高单位产品的利润，从而实现企业利润最大化。高级女装品牌就以绝美的设计、精良的手工、令人陶醉的艺术气息而无可替代，其产品价格的高昂是利润最大化的极端体现。当然，对大多数服装企业而言，利润最大化只是一个理想的追求目标而已。对于在激烈竞争中并非具有很强实力的服装企业,世界通代理政策，通常会确定一个合理的、具体的利润目标，产品定价与同行业平均价位相一致。2.销售导向定价目标销售导向定价目标就是以增加销售量或扩大市场份额为目标对产品进行定价。企业往往通过制定较低的服装价格，使服装销售量增加,品牌女装加盟店，产生一定的规模效应，从而降低成本，提高利润。同时，以此目标迅速提高市场占有率，可有效提升竞争力，不但提高销售收入，还为企业获得长期利润提供有效保障。很多休闲服品牌就是以此销售导向为定价目标，如班尼路就是通过较低的产品价格，以追求销量和市场占有率为目的，获得了成功。3.竞争导向定价目标大多数服装企业对竞争对手的价格十分敏感,品牌，在分析企业的产品竞争能力和市场竞争地位后，以对付竞争者为目标来制定产品价格。当企业实力雄厚、在所进入的服装市场中居于价格领导地位时、其定价目标主要是为了阻止竞争者进入自己的目标市场,优惠券生意能做多大。企业具有一定的竞争力，居于市场挑战者位置时，定价目标是攻击竞争对手,批发，侵蚀竞争对手的市场占有率，因而价格会定得相对低一些。而竞争力相对较弱的一些中小服装企业，一般会尾随市场主导者的价格，进行随行就市的定价。4.品牌形象定价目标品牌形象是企业在经营中创造的无形资产，是企业联系消费者的重要纽带，对企业产品销量、市场占有率、利润的高低和竞争力的强弱影响很大。许多服装企业或品牌具有较高的品质和认知价值，将产品定以高价会产生强大的品牌增值效应。女装品牌白领就是以品牌形象为导向的定价目标，注重品牌形象和推广，采用优质高价策略，不仅获得了高额利润，也使品牌消费者获得了心理上的满足。美特斯?邦威同样注重品牌形象的塑造和宣传，却以大众化的产品定价，通过销售量的扩大而获得巨大利润，在顾客心目中树立了物超所值的良好形象。5.生存导向定价目标如果企业受到生产能力过剩、激烈的市场竞争和顾客需求不断变化等问题的严重影响，产品滞销积压，开工不足，则企业应将求生存作为主要目标，这时需要降低产品的价格，甚至是低于产品成的价格出售产品，以削减库存、回笼资金、维持企业经营。这种定价目标只能作为激烈竞争下的短期目标，服装企业要想获得长期的发展，还必须在市场定位、服装设计、成本压缩、销售通路等方面采取措施。(二)测定市场需求企业在定价以前，必须了解市场供求状况，既要从微观上弄清该服装在某个市场层面上的供求状况，也要从宏观上了解同类服装及相关服饰的整体市场乃至全球市场供求状况，既要摸清现在的情况，也要预测未来的供求变化趋势，为制定长期价格战略和短期价格策略提供准确依据。.供求关系是影响服装价格的重要因素。在其他条件不变的情况下，需求量与价格成反比，文化衫定做服装的市场价格越高，人们对它的需求量就越小；相反，服装的市场价格越低，人们对它的需求量就越大。价格的变动将会引起需求量的变动，这就是需求的价格弹性，需求价格弹性是衡量价格变动和需求变动之间数量关系的一种尺度，是需求量对价格变动的反应程度，即需求弹性的具体数值通常被称作价格需求弹性系数，由于该值是负值，所以要用绝对值进行比较。价格需求弹性系数大，说明价格稍有变动，需求量就变动很大，