小南国花园酒店营销方案.PDF

小南国花园酒店营销方案 一个重点，三个分支，六个方向，整合营销。全方位宣传小南国花园酒店，从知名度开 始提升到最后美誉度的最终目标。运用 APP 互动、平面广告、贴片广告、公关活动、病毒 视频、热点事件等手段，让营销方案有血有肉。效果评估和细节描述可以使得方案能切实可 行的进行落地推广，不会让营销方案成为一纸空文。 作品详情 一、寻： 第一季：APP 互动——南国梦 背景： 作为亚洲的东方明珠——上海，已经被越来越多的人认知，随着世博会的成功举办。上 海越来越受到人们的亲睐，无论是来此旅游还是购物，亦或是游玩放松。而小南国花园酒店 作为集休闲、SPA、娱乐、住宿等为一体的全方位酒店，更能适应有较高要求的消费人群的 需求。但是另一方面，上海的餐饮娱乐行业发展相当快速，各大行业巨头聚集于此，因此如 何才能吸引其他酒店的消费人群成为小南国花园酒店的消费人群，或者是如何把没有固定品 牌认同感的潜在消费人群转变为小南国花园酒店的消费人群，则成为了目前小南国花园酒店 发展的主要问题。 目的： 针对目标人群中的港台以及其他江浙发达地区消费人群来沪旅行人群。吸引他们关注小 南国花园酒店，并且引发购买兴趣。 途径： 开发基于IPHONE 以及安卓手机的APP ，第三方手机软件程序。 内容： 针对来沪旅行的人群，发送免费的 APP 手机软件程序，并通过软件程序中的游戏、寻 宝路线图、二维码换购等方式来吸引目标人群一步一步的来了解，关注并且在小南国花园酒 店中消费。 周期： 从酒店二期开业之后，作为一个长久性的促销宣传方式一直进行。 流程： 1、针对来沪旅行的目标人群发送 APP 手机软件程序。* （与相关旅行社合作，如中青 旅、国旅等，对于来沪旅行的旅行团成员，发送手机软件程序；与网络第三方平台合作，如 艺龙、携程、同程等，对于其中购买上海线路，或者订购高档酒店的消费者进行发送手机软 件程序） 2、APP—— “南国梦”介绍： 第一话：梦里花落知多少 主要是一个拼图游戏，拼图背景为小南国酒店的环境。拆分为36 块大小不同、规格不 同的碎片，由用户进行复原。一共3 关，每一关都是不同的画面。当用户复原三幅图后，这 三幅图将作为手机背景屏保（动态）免费发送到用户手机中。*并且用户有资格进入下一话 的游戏之中。 第二话：梦断香消四十年 主要是一个类似于Temple Run （逃离寺庙）的重力感应游戏，模拟上海的实际道路图， 用户可选择从城隍庙、外滩、东方明珠、世博园、金茂大厦5 个地点出发。根据游戏指引， 到达最终的目的地——小南国酒店。通关后获得小南国酒店的免费介绍电子书，并且可以进 入下一话游戏 第三话：梦语也缘灵犀通 主要是一个找茬游戏，由两幅类似的图组成，但是其中有 5 处不同，消费者需要在 1 分30 秒钟全部找齐，才可以通关。构成找茬游戏的图为小南国娱乐项目，SPA、特色海派餐 饮、温泉、香薰等。本话一共有3 关，全部通关后方可获得游戏奖励——相关服务电子优惠 券。 3、对于到店的旅客中，使用“南国梦”APP 程序的，便可在前台把这款程序更新为完 整版（也是包括上面所述的三个板块，但是内容更加丰富，UI 设计更加美观），并且为了防 止下次消费者来到上海旅行时，找不到小南国花园酒店，在完整版程序中，包括另一个地图 板块，即 GPS 导航，只要消费者进入上海地区，便实时更新用户与小南国花园酒店之间的 最佳位置图。* 效果： APP 软件的三个环节主要就是从吸引消费者兴趣——激发消费者欲望——促进消费者 购买，三个环节紧扣AIDA 法则的购买行为。根据二手资料的调查，上海每日的旅游人次达 到27 万之多，根据APP 的制作难度、投放难度、目标人群的使用度，按最保守估计1%的 人可以接到APP ，那就是有2700 人接收到南国梦的APP ，然后1%的人使用，尝试完整个游 戏即27 人，然后有10% （根据APP 制作精美度调结）的人被吸引到小南国花园酒店，那么 就是2.7 个人。一天2.7 个人成为小南国的现有消费者，一年就是985.5 人，此为最保守估 计。然后985.5 人中有50%成为固定消费者（492.75 人），则第二年的消费者人数则是在985.5 人的基础上再增加492.