优秀销售员特质测试-营销管理.doc

优秀销售员特质测试-营销管理 　　销售员具有什么样的特质呢?每个人给出的答案不一样，但有21种特质是 世界销售精英所共有的，这些特质今天你就可以掌握。在你的身边有没有人告诉你天生就是做销售的料呢?不幸的告诉你，他一定对你有所图，无论是眼前的还是长 远的利益。销售是一门科学，一项可以学习的技能。那些你认为天生就是销售员的人都经过了艰苦的努力才具备了销售员的特质，才最终掌握了销售这门科学，并得 心应手地用于实践之中。 　　如果你还不知道你是否拥有销售员特质或者说能不能成为优秀销售员，你可以做今天的测试，仅仅是一个测试。这其中包括了优秀销售员所具备的21种特质，看看自己又具备多少种呢?(重要提示：对于那些模棱两可的、介于“是”与“不是”之 间的选项，即销售员所说的“正在努力中”的选项，你在回答时最好选择“不是”，除非你已经真正具备了这些特质。) 　　1、我已经写下了设定的目标。 　　2、我拥有良好的自律能力。 　　3、我属于自我激励型的人。 　　4、我希望获得更多的知识。 　　5、我希望建立客户关系。 　　6、我充满自信。 　　7、我喜欢自己。 　　8、我关爱他人。 　　9、我喜欢挑战。 　　10、我渴望胜利。 　　11、我能以积极的心态接受拒绝。 　　12、我能够处理细节问题。 　　13、我为人忠诚。 　　14、我充满热情。 　　15、我遵纪守法。 　　16、我善于倾听。 　　17、我具有良好的感知力。 　　18、我擅长沟通。 　　19、我工作努力。 　　20、我希望经济上无忧无虑。 　　21、我坚持不懈。 　　感觉怎么样?如果你的回答中包括了15个以上的“是”，那么说明你已经具备了销售员的特质， 但前提是你的回答必须是真实可靠的;果“是”在10到14之间，那么说明你向两极发展的可能性都存在(如果你在知识、热情、自信、感知力、自我激励和坚持 方面回答了“是”，那么做一个优秀销售员的可能性会更大一些);如果“是”在10个以下，那么即便从事这行有助于世界和平、消除疾病或开发宇宙空间，那你 最好也不要去做。 　　请注意：在以上所表述的选项中，没有一项涉及如何成交或克服拒绝。如果你具备以上特质，那么便可以轻松地掌握并运用销售这门科学。你所要做的就是相 信自己，全身心地投入并实践自己的诺言。