解密白酒成长基因打造百年长青基业资料文档.pptVIP

解密白酒成长基因  打造百年长青基业 ——关于江苏“五醍浆”新品牌之命名 江苏省公共关系协会策划与执行专业委员会 执笔：陈家平 第一部分：诠释品牌真谛 打开智慧源泉 《酒》_艾青 她是可爱的， 具有火的性格， 水的外形。 她是欢乐的精灵 ， 哪儿有喜庆， 就有她光临。 她真是会逗， 能让你说真话， 掏出你的心。 她会使你， 忘掉痛苦， 喜气盈盈。 喝吧，为了胜利！ 喝吧，为了友谊！ 喝吧，为了爱情！ 你可要当心， 在你高兴的时候， 她会偷走你的理性。 不要以为它是水， 能扑灭你的烦忧。 她是倒在火上的油， 会使聪明的更聪明， 会使愚蠢的更愚蠢。 思考：第一个发现水的是鱼吗？我们喝了一辈子的酒，读了艾青的诗，似乎才明白什么是酒。我们要为“五醍浆”酒业新品牌命名做策划，首先应该明白什么是酒？什么是品牌的重新定位？什么是白酒企业成长基因？ 喝酒是一种文化，是一种生活方式，是一种交流的递质。 酒是一种非常奇特而又富于魅力的饮品。无论喜宴、庆功、接风、还是祭奠、祈福、消愁、解闷，甚至医疗、养生、健美、长寿，几乎都离不开酒。 众所周知，喝酒需要一个理由、一种境界，喝酒属于高层次的精神享受。 以酒识人，以酒会友，以酒论英雄，因此无处不见酒，无时不喝酒。 阴天下雨，为防潮御寒得喝点儿；晴空万里，为心情舒畅得喝点儿；腰酸腿痛，为活血解乏得喝点儿；闲着没事，为消磨时间得喝点儿；朋友来了，为高兴得喝点儿；独自一人，为解闷儿得喝点儿……结婚、生子、乔迁、升学、就业、调动、重逢，没有酒就好像没有气氛、就不热闹。无酒不成席；无酒不兴兵…… 把酒临风，横槊赋诗是一种情形；酒逢知己、一醉方休是另一种情景； 举杯邀明月，独酌无相亲是一种心情；肯与邻翁相对饮，隔篱呼取尽馀杯是另一种心情；“会须一饮三百杯”、“直捣黄龙痛饮时”更充满了英雄气概豪情！ 决胜于折冲樽俎之间，庆贺在功名爵禄之时； 点滴皆为天作物,千杯品来都是香……； 什么都是喝酒的理由，所以喝酒不用理由，想喝就是理由。这就是： 酒的奥秘、酒的奥妙所在。 关键是要给消费者一个消费的理由! 什么是白酒企业成长基因？ 我认为无外乎：品牌价值、消费时尚、现代营销。 离开此三元素，任何所谓新品牌、老品牌皆成为无源之水无本之木，将失去立足的根基与发展的动力。 过去，那种寻求更低价格开发白酒市场的做法，已经不是现代营销最好的思路。 现实与经验告诉我们:只有倡导一种流行时尚或许更能引导消费者。而饮酒时尚的开发需要研究注意力倾向；在高消费群体、权力群体、公众人物中建立影响力，才是开发“五醍浆”新品牌的主要出路；研究和驾驭社会消费时尚倾向应该成为“五醍浆”酒业市场开发与品牌发展的重要任务与业务技能，这就是要解决我为什么要喝“你”的问题！ 这也许就是“五醍浆”酒业提出新品牌征名的缘起。那么，我们又因何忧虑？因何焦急？因何奋起直追？ 冷眼向洋看世界, 日出东方霞满天！ 2010年的中国酒业画卷中，苏酒当属浓墨重彩的一笔。在“振兴苏酒”口号喊出12年后，无论是“洋双”两大名酒资源的整合催生新的百亿“酒业航母”，还是今世缘以突破30亿的销售业绩跻身行业“十强“以及汤沟两相和的复兴，都让2010年的苏酒赚足了眼球。 有人说，苏酒正在试图重新划分中国白酒版图；也有人说，苏酒意图打造中国白酒的“第三极”。总之，一支在中国东部最富裕省份迅速成长壮大的酒业新军——苏酒，正以崭新的面貌演绎一场改写行业竞争格局、重划白酒产业江湖的“东部大崛起”。 回想2009年6月10日，北京，随着国务院常务会议审议通过《江苏沿海地区发展规划》，我省沿海开发正式上升为国家战略。向东！拥抱蔚蓝的海洋。现在，沿海地区正处于工业化和城市化的加速期，借助江苏沿海发展正式上升为国家战略这股“东风”，完全有条件实现江苏沿海“洼地”的快速崛起。 那么，沿海大开发战略与白酒产业“东部大崛起”，不能没有我们“五醍浆”酒业的身影与声音。 我们处在一个以成长为梦想的年代。对于暂时落后的“五醍浆”酒业，正如温家宝总理所说：这个时候“信心比黄金更重要”！只有树立必定成功的信念，才能用信心创造奇迹，用智慧与能力去赢得未来，再造辉煌。 意识决定行动 在没有硝烟的和平年代，国家与国家之间的战争是一场经济水平的较量，而归根到底是具有高经济附加值的品牌实力的竞争。同理，白酒市场的竞争，其实就是品牌之争，影响力之比较，核心竞争力之对决。 根据大量的市场调查与数据分析，显而易见：竞争格局尚不稳定、投资回报率较高的中高档白酒市场是最大的机会市场。如何复兴“五醍浆”酒业？如何才能在中国白酒企业这场旷日持久的争霸战中成为一匹胜出的黑马？我以为需要确立： 树立以第一标杆为目标，以发展战略为导向，以品质创新为基础，以市场营销为龙