传力（媒介基本课程第一课）.ppt

启示 整体季节性来源有两个高峰期 12月至2月 5月至7月 然而，大部分品牌都较有连续性的投放 长虹仍应维持连贯性投放，而加重高峰期 然而，在连贯性投放中，亦必须维持最低限度的覆盖率/频次 彩电广告频道选择 有线台5％ 中央台45％ 市级台33％ 省级台17％ 有线台5％ 市级台26％ 省级台10％ 中央台59％ 主要品牌电视频道选择 1997 主要品牌电视频道选择 1998.1-8 全国所有品牌 杂志 0% 报纸 30% 电视 70% 杂志 0% 报纸 26% 电视 74% 全国所有地区 品牌 1997 1998 电视 报纸 杂志 电视 报纸 杂志 松下 72.1% 27.9% 0.0% 61.5% 38.5% 0.0% TCL 83.5% 16.5% 0.0% 77.6% 21.1% 1.4% 三星 63.6% 36.4% 0.0% 85.5% 14.5% 0.0% 索尼 65.3% 32.7% 2.0% 52.8% 46.1% 1.2% LG 52.03% 47.7% 0.3% 59.1% 40.9% 0.0% 康佳 83.0% 17.0% 0.0% 83.9% 16.1% 0.0% 东芝 52.5% 47.1% 0.4% 38.1% 61.9% 0.0% 创维 77.8% 20.9% 1.3% 67.6% 27.8% 4.6% 飞利浦 74.9% 25.1% 0.0% 56.2% 43.8% 0.0% 高路华 87.2% 12.8% 0.0% 82.3% 17.7% 0.0% 长虹 79.3% 20.7% 0.0% 86.2% 13.8% 0.0% 海尔 0.0% 0.0% 0.0% 44.2% 55.8% 0.0% 其他 80.7% 19.3% 0.0% 84.2% 15.9% 0.0% 总计 79.3% 20.7% 0.0% 86.2% 13.8% 0.0% 所用到的杂志 家庭 Golden Age 读者 青年一代 知音 Love 启示 电视运用占总花费的70%，报纸30% 估计报纸的运用在于促销广告，及新产品介绍 建议维持在这百分比上， 维持对媒介对象的竞争能力 其它 根据客户的要求,做出不同深入程度的分析 竞争品牌的广告流程表 竞争品牌的年收视点/每波段收视点,到达率,平均频次 竞争品牌的广告秒数运用 TIPS 有一定的图表作表述 每一个课题必定要有启示(在一定的时间内,如5分钟) 不同的客户作不同程度的分析 每一季度作一次回顾/分析,视客户而定 每一次回顾要比上一次更有启示 根据媒体新环境,配合分析作启示 配合客户的市场策略作启示 记得写下数据/资料的来源,及具体的资料内容 * 品牌回顾-定义 As a person, SIEMENS is an engineer. Someone for whom quality and detail are both equally important. And someone who is proud of the fact that everything he does is of benefit to someone. As a car, SIEMENS is more a Volvo than BMW. Both are quality motor cars, but the Volvo is not a technically advanced nor as stylish as the BMW. 品牌回顾-市场目的 Reach the volume sales target of 40,000 units for 1998 ( Share of market 0.4%) To compete with JV products in the middle to high end refrigerator category Successfully roll out a total of five models (4 BF, 1TF) in the range of 200 - 240 ltr capacity, with pricing points set within 3.4 to 4K RMB 品牌回顾-广告角色 To develop a clear & unique positioning for the SIEMENS refrigerators, which should amplifies the household appliances’ performance driven platform Introduce the top-of-line KG 2