营销中心管理方案.docVIP

PAGE PAGE 10 营销中心运作及管理方案(讨论案) 销售及业务管理 一：2005.11--2006年 总体销售目标及目标分解 二：营销中心人员编制 三：业务人员薪级标准 四：业务人员月薪计算方法(适用于业务员及主任职员) 五：员工福利计划 （按公司有关规定） 六：营销中心业务工作程序 七：业务人员行动基准管理 (适用于销售部全体办事处人员) 八：公司客户管理制度 九：保密制度 营销中心财务管理 一：费用开支标准规定 二：借 支 规 定 三：报 销 规 定 四：差旅费规定 五：营销中心固定资产管理规定 附：营销中心区域业务实施计划表(以合肥地区为例) . 第一章 销售及业务管理 一： 2009.04。01- 2009.04.30 总体销售目标及目标分解 完成销售回款： 60万 （ 团购、加盟 ） 二：营销中心人员编制 ( 业务拓展期 ) . 总经理 总经理 支持中心 支持中心 .培训客服部营销中心销售部..市场部 .培 训 客服部 营销中心 销售部.. 市场部 行 政、 财 务 行 政、 财 务 华南发展营销中心 华南发展营销中心 拓展一部 拓展二部 拓展三部 销售助理 第一阶段 人员编制 (业务拓展期) 1: 营销中心: （营销总监） 拓展一部 业务主任:1人 业务员:6人 拓展二部: 业务主任:1人 业务员:6人 拓展三部: 业务主任:1人 业务员:6人 内勤人员： 1人 销售经理由以上人员经设目标经考核产生 说明:以上人员为 业务启动初期的人员编制 三: 薪级标准（以销售部为例） 业务人员薪级标准： 工资及补助标准: 基本工资 交通补助 （实报） 通信补助 业务员 800 100 100 主任职员 1000 100 100 . 部门经理 1500 200 四:业务人员月薪计算方法 (以下的销售额度均以销售水晶产品为例) 业务员月收入=基本工资 + 销售奖金 每月销售奖金的计算方法为： 销售奖金= 销售收入 X 提成比例 提成比例=（销售收入/1000 + ）* 100% 提成比例最大为 % 3 基本工资发放标准： 确定业务人员每月销售目标 _______ 元 如当月收款额完成 元或以上，发全部基本工资,完成 元至 元， 发80%基本工资，低于 元发50%基本工资。 4. 制定季度个人回款额为3万元，当季度完成任务， 以前未提足部分工资可在季度补发。 5. 制定全年个人回款额为15万元，全年完成任务者，以前月份未提足的工资可在年末补发 以上销售月收入指扣除折扣、业务协作费、招待费等费用后的销售净收款。 7. 个别案例可另行处理。 年终总结销售收入超过20 万元者，另外发放奖励： 奖金额为年销售净收款的 %。 其他未尽事项或有新情况出现，按公司临时决定的分配方案处理。 （主任、经理考核\晋升\奖励办法另行规定） 工作制度及程序 （一）工作考勤和福利 工作考勤：（办公区域） 每天工作八小时，实行考勤登记制度 上午： 8：30~12：00 下午： 13：00~17：50 特殊情况下可由主管根据工作需要适当调整 工作时间内，不能擅离工作岗，如需外出必须征得直属领导的同意，并向前台人