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山茶油市场调查报告 　　山茶油市场调查报告　　一、调查目的：　　为了解市场销售的山茶油产品销售价格及产品宣称卖点开展了相应的市场调查；二、调查区域：　　调查区域集中在中山市城区超市，及国内知名的网络销售网站淘宝旺及阿里巴巴网站；　　三、详细调查资料介绍：　　四、市场样品调查结果：　　五、“完美牌压榨山茶籽油”的卖点优势：卖点优势：　　1.五大质量认证，确保产品质量安全；　　2.走高档礼品路线，可引用金浩的广告语“少吃油，吃好油”；3.天然山茶籽油；　　4.树龄20-30年，可引用“大壹品”的宣传路线提高产品价值；　　5.额外添加天然VE，使茶油营养搭配更趋完善，而且不含任何防腐剂和抗氧化剂，市场上唯一一款产品添加天然VE；　　6.采用传统冷压榨工艺制作，同时可突出“头道初榨”的卖点，一方面0化学残留，另一方面可体现其珍贵；　　7.“珍稀资源，仅供追求健康生活的家庭使用”，不提出万分之一的数据，而转成健康的说法，意思是只要您想要健康这种珍惜资源才会为您所用，暗示“送礼送健康”；　　8.完美直销的渠道，对销售及推广的优势，且还有越用越便宜的优惠；　　详细调查资料介绍：金龙鱼牌油茶籽油品牌：金龙鱼　　厂家：新加坡郭兄弟粮油私人有限公司生产商：嘉里粮油有限公司宣称卖点：　　1.榨取南部高山秋后优质野生茶籽的精华；2.富含单不饱和脂肪酸；3.质量等级：国家一级；4.加工工艺：压榨；　　5.XX年3月前产品为国家免检产品；　　销售途径：大型商超，未见在小型超市或粮油专卖店中销售；包装规格：750ml/瓶，5L/瓶　　销售价格：750ml/瓶5L/瓶；市场销售主要竞争对手：湖南金浩茶油卖点分析：　　优势：1.凭借“金龙鱼”品牌效应，可获得众多消费者的信赖；　　2.走低价位路线，用性价比来打击竞争对手金浩的产　　品；　　3.唯一一款市场产品在产品上附带介绍说明小册子；　　缺点：1.包装上没用明确说明产品中山茶籽油的纯度，及是否有勾兑其他油份；2.该产品为纯代工产品；　　3.从销售角度，为迎合顾客价格需求及打击竞争对手，走低价位销售，从　　成本分析中可得出2个结论，一为该产品为调低成本有掺杂可能，二为金龙鱼集团手中掌握着大量廉价的山茶油资源，因而价位较低，但通过汇盈公司周新平、上海嘉里、薛雅琳等方面了解到基本可把第2个结论排除；　　金浩茶油品牌：金浩　　厂家：湖南金浩茶油股份有限公司生产商：湖南金浩茶油股份有限公司宣称卖点：　　1.产品按照不同价位划分为高档、中档、低档3档；　　2.高档产品名称为：野生系列—高山茶籽油中档产品名称为：贡品茶油系列—特贡礼盒装野山茶油系列—丘陵茶籽油纯茶油—时尚单品低档产品名称为：茶籽精品油产品形象如下：　　高山茶籽油礼盒贡品茶油礼盒纯茶油丘陵茶籽油茶籽精油　　不同档次产品说明资料：　　高山茶籽油礼盒：原料来自湖南高山地区天然野生的油茶果，远离尘世污染，未　　经人工改良，经低温冷榨工艺精炼后最大限度地保留了茶油中的天然维生素等营养物质，是天然而成不可多得的绿色百分百野生纯茶油　　贡品茶油礼盒：原料来自湖南高山地区三十年以上树龄的油茶树果实，全手工精　　选采摘，采用国际领先技术——“低温冷榨”工艺进行提炼，保留了油茶果富含的天然维生素及多不饱和脂肪酸，更富营养价值。　　纯茶油：纯茶油系列产品在100%茶籽油的基础上再经过一系列物理精加工而成，　　单瓶包装，更显高贵。其原料远离城市“三废”污染源，是名副其实的有机食用植物油。　　丘陵茶籽油：采用湖南丘陵山区野生油茶果为原料，雨水丰富，日照时间长，果　　实含油量高，低温冷榨而成，营养全面均衡，色泽金黄诱人，口味清香独特，是一种源自天然、自然强健的木本植物油。　　茶籽精油：茶籽精品油是用湖南山区的油茶树结出的油茶籽经过多道工艺精炼而　　成，是一种高品位、高营养价值的纯天然、无污染健康食品，有“东方橄榄油”之美誉。　　销售途径：中、低档次产品大小商超均有销售，高档产品须通过指定经销商销售；包装规格：见上销售价格：　　野生系列—高山茶籽油中山无销售，淘宝价499元/盒贡品茶油系列—特贡礼盒装中山无销售，淘宝价348元/盒野山茶油系列—丘陵茶籽油网上价格：125元/瓶　　纯茶油—时尚单品52元/瓶茶籽精品油元/瓶　　市场销售主要竞争对手：金龙鱼茶籽油、市售小品牌茶油卖点分析：　　优势：1.媒体宣传投入大，电视、报刊、航空杂志中均有其茶油广告；2.企业定位为要做中国最大的茶油生产企业；　　3.产品策略明显，从定位上攻占不同档次消费者的市场；　　4.全国首家油料企业在产品宣称时引入“年份”的理念，借鉴红酒行业年　　份高，价格贵的规律出品高档次产品系列；　　5.巧妙地利用产地地