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个人销售工作总结范文与个人销售工作计划书合集 个人销售工作总结范文 采购由省招标局统一组织招标并配送，揄林供电局归省农电局管理，但材料采购 归省招标局统一招标，其采购模式为由该局生产厂家上报省招标局，由招标局确定入 围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标， 而榆林地区各县局隶属揄林供电局管理，故要在揄林供电局及各县局形成规模销售确 有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电 网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产 抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区 的电网改造有可能停止。 竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷 厂、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是 省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河 北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，h5s-1750型避雷器 销售价格仅为80元支、pr7-10100销售价格为60元支，此类企业基本占领了代锱领 域。 六、**年区域工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有 待于向其他业务员和同行学习，**年自己计划在去年工作得失的基础上