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山东蜜福堂食品有限公司 营 销 中 心 岗位职责汇编 2009年12月 目 录 职位：营销总监——————————————————————————————1.1 部门：销售部———————————————————————————————2.0 职位：大区经理—————————————————————————————— 2.1 职位：区域经理——————————————————————————————2..2 职位：KA经理———————————————————————————————2.3 职位：销售部专员——————————————————————————————2.4 部门：市场部————————————————————————————————3.0 职位：市场部经理——————————————————————————————3.1 职位：品牌经理———————————————————————————————3.2 职位：产品经理———————————————————————————————3.3 职位：推广经理———————————————————————————————3.4 职位：市场部专员——————————————————————————————3.5 部门：大客户部———————————————————————————————4.0 职位：大客户经理——————————————————————————————4.1 职位：大客户专员——————————————————————————————4.2 部门：客户服务部——————————————————————————————5.0 职位：客户服务部经理————————————————————————————5.1 职位：客户服务部专员————————————————————————————5.2 1-1: 营销总监职务说明书 姓 名 职务名称 营销总监 所属部门 营销中心 直接上级 副总经理 管辖岗位 销售部、市场部、大客户部、客户服务部 薪资标准 任职条件 1、教育水平：本科以上学历，市场营销专业及硕士以上学历更佳。 2、工作能力： （1）具有非常强的组织、计划、控制、协调、人际交往能力和沟通谈判技巧，极强的市场策划和运作能力，业绩突出，能够带领一个团队进行高效的营销工作。 （2）对本行业的市场发展有深刻的理解，十分熟悉本行业业务和产品流通渠道。 （3）熟悉各种商业合同，能够代表公司对外谈判并签订合同及协议。 （4）能够独立制定市场开发及推广实施计划，制定并实施营销策略并管理预算，并对相关人员进行培训和督导。 3、工作经验：从事市场营销或销售工作9年以上，有5年以上大区市场策略、策划、市场综合营销管理经验。 4、培训要求：定期参加营销技能、人力资源管理、金融、财务和管理培训。 5、职业道德：爱岗敬业，诚实守信，廉洁自律，坚持原则。 6、个性特征：意志顽强，处事稳健，能够承受工作压力。 主要职责 1、作为公司决策层之一，参与公司战略方向的制定，对重大事件具有决策权。 2、协助公司总经理、常务副总对福田食品公司的长期发展目标制订市场、销售和客户服务经营战略。 每年年底根据公司制定的经营大纲目标，监督指导制订销售部门的市场和销 售策略方案，经审批通过后负责领导销售部各部门执行该策略方案。 4、领导建立和健全销售部门的市场营销管理机制，领导销售部门市场、销售、特渠客户、客户服务和职能管理的一体化运营，努力完成年度及每月的销售计划。 5、结合福田食品销售部门实际状况与同行业的标杆水平(benchmarking)，于每年年底领导制订销售部门的成本预算/费用开支计划，经审批通过后负责控制销售部门的费用支出，在保证公司营销任务达成的同时，尽量降低整体销售费用。 领导协调与生产、供应、新产品研发等相关部门的关系，确保在适当的时间 内向市场提供所需的相应品种和数量的高质量产品。 作为销售部门内跨部门主要管理流程的负责人，领导协调流程中各部门和关 键人员的工作关系和任务分配，确保流程的顺利进行，并根据公司的具体情况定期修改流程。 协调与平衡市场与销售之间的关系，解决其在制定计划及实施过程中的问题 与矛盾。 作为销售部门代言人，处理好与外部重要政府机关、媒体机构、社区单位等 的良好关系。 10、根据部门绩效管理政策，制订销售部门内部所需的绩效评估指标，对销售部门关键管理人员(包括市场、销售、客户服务和计划负责人等)进行绩效考评根据公司人力资源政策，向销售部门关键管理人员提供必要的工作指导，培养市场、销售、客户服务和计划负责人在其职责范围内的决策能力。 11、负责组织进行销售部门经理以上管理干部的工作调配，并协助对销售部门关键管理人员制订培训计划，确保关键