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房地产广告的目的 房地产广告的目的 广告的目的就是建立在意识认知的基础上，通过挖掘、深化或者改变人们的意识、观念，甚至价值取向。然后用我们所倡导的开发理念、建筑理念、生活理念等等理念性的卖点去影响、指导并改变消费者的行动，从而促使消费者购买。 房地产广告的目的 目的只有一个 引起消费者的兴趣 创意型房地产广告 一、房地产广告需要创意型广告 创意有助于广告活动达到预定目标，创意有助于广告进行告知活动，创意有益于广告进行劝服活动，创意有益于产品在消费者的心目中保持较高的地位，创意有助于广告进行提示活动，创意可以为广告增添“轰动”效应。 创意型房地产广告 一、房地产广告需要创意型广告 1、房地产广告的特点——信息量大 创意型房地产广告 一、房地产广告需要创意型广告 1、房地产广告的特点——信息量大 2、创意型房地产广告是针对性极强的广告 创意型房地产广告 一、房地产广告需要创意型广告 3、房地产市场现状需要 现状一：消费者日趋理性 产品同质化严重 创意型房地产广告 一、房地产广告需要创意型广告 3、房地产市场现状需要 现状一：消费者日趋理性 产品同质化严重 现状二：消费者观望气息浓 创意型房地产广告目的 ？ 创意型房地产广告目的 引起消费者的兴趣 二、创意开讲 创意是什么? 圆珠笔的故事 二、创意开讲 圆珠笔的故事 二、创意开讲 两个故事 二、创意开讲 两个故事 1.修正液的发明 二、创意开讲 两个故事 1.修正液的发明 2.怎样把梳子卖给和尚 三、创意原来可以这样 三、创意原来可以这样 创意思考是我们创造新点子的行为。 创意是将现有的要素重新组合。 四、房地产广告创意主要方法 四、房地产广告创意主要方法 1、引人入胜的故事情节 四、房地产广告创意主要方法 2、新闻型 四、房地产广告创意主要方法 3、数据式—增加可信度 四、房地产广告创意主要方法 4、思考问题的角度 4、思考问题的角度 a、 开发商视角 b、业主视角 c、房子视角 d、旁人视角 e、广告视角 其他…… 六、业内优秀作品欣赏 星河湾 从电梯到楼梯 万科用了20年 习惯了坐电梯的人，恐怕在万科城会找不到高度。告别了高楼大厦，电梯的习惯需要改变。回家的路也不再是空气不通的电梯间。四周花香，抬头蓝天，与邻居说说笑笑……从上上下下到如履平地，从垂直距离缩短到横向的距离， 万科一走就是20年。 开发商视角 星河湾 阳光穿过20米的距离，万科走了20年 驱除黑暗看见光明，也是房子的需求。万科城多露台，大窗户的创新使用， 每个房间都有大面积、大进深采光， 从早到晚，久违的阳光泻进来， 室内室外光芒一片。 当然，前提是每个窗外都要有一片大的蓝天。还好，万科城容积率确保房子与房子之间留出了大大的天空。 而阳光洒过的这段路， 万科足足探索了20年！ 开发商视角 星河湾 让深圳人的脚步慢下来，万科用了20年 行色匆匆的人在这里可能被视为异类。 18：00点以后，推掉下班后的约会， 把自己带回家中布满晚霞的花园。 在湖边徜徉，再到商业街转转， 广场上可能碰见邻居拉着孩子的小手，吹着熏风聊起了天……在晚昼时候， 这里是不同的露天舞台、音乐会、 化妆舞会、吉他弹奏、萨克斯独奏…… 浪漫的情绪从家里一直弥漫到12000㎡的广场、30000㎡的西班牙风情街区里。 从一条街到一个街区，从一个家到一座城，万科城让深圳忙碌的时间慢下来， 万科都用了20年。 开发商视角 兰乔圣菲 踩惯了红地毯，会梦见石板路 业主视角 兰乔圣菲 一生领导潮流，难得随波逐流 业主视角 美林香槟小镇 一想到回家去 小镇的车子就骄傲起来 “把对时间和路的抱怨——留给风吧！” ——车子说 “一到三元桥就掉头不见了，永远不听话的家伙！”——红绿灯说 “北京时间5点，回家的心情追不上回家的速度！”——我说 房子视角 美林香槟小镇 说起温榆河Townhouse的心不由得嫉妒了！ “10年，终于交到一个不一样的朋友！”——别墅说 “30个10年，我等了300年。”——温榆河说 “如果，如果一切可以重来！” ——Townhouse的爸爸说 房子视角 美林香槟小镇 太阳刚刚出来贪吃的阳光就从庭院溜进了厨房 “那缕馋嘴的阳光！又把牛奶偷喝了一小半！” --早餐桌说 “这回——我们可从天上出差到地上了！” --屋顶对庭院说 “你是矮得不能再矮了！我可是大得不能再大了！”--庭院对屋顶说 房子视角 星河湾 五辆专列悄悄进京... 他们原本生长在三千多里以外，自然灵性，温润如玉。 一旦淋了水，就散射出流动的光彩。 他们很重，也很大，最大的一快重达27吨， 2004年6月，五辆专列悄悄进京...... 在北京星河湾的一期园林中，共动用了5000吨黄腊石，这才只是个开始。在放入园林景观里时，他门重大的身躯经历了多次的