企业战略与高层干部管理培训讲义.pptVIP

讲师：李庆远 ;第一部分. 企业战略;企业战略： 是企业对外部环境把握，认清机遇来自何方？威胁来自何方？对自身能力把握，了解自己的优势何在？劣势何在？在此基础上确定的一个企业如何发展的总体谋略和规划。 核心要件： ? 产品、产业结构 ? 股本、资本结构 ? 人才、组织结构 本质： 以变革、重组，再造和创新为手段，使企业适应变化的环境，达到持续增长，永续经营的目的。 ;企业战略的重要性： 四段论： 一拼胆量、二拼技巧、三拼功底、四拼战略； 三段论： 经济高速发展时期，行动最快的公司赚钱 竞争时期：任何业务赢利，马上竞争对手进来?价格战 重组时期：企业进行资产置换，寻找核心业务的定项;企业战略是： 一种计划、计谋、模式、定位、观念 企业战略的特征： 总体性、长远性、指导性、现实性 竞争性、风险性、创新性、稳定性;企业战略层次;名 词;组织与环境各方面相互作用的例子;内部资源和能力分析 ;核心竞争能力： 竞争力的持久性：能快速改变、创新的企业才有持久性 竞争力的可转移性：资源、材料易转移；商标、商誉难转移 竞争力的可仿造性：分析竞争者是否能开发（而不是购买）类似的资源库;SWOT分析;一个西方公司的SWOT矩阵;战略目标体系;五种基本竞争战略与其追求的市场目标和竞争优势; 理 管 略 战 战略实施 日常管理与操作;战略管理的观念： ?市场观念 ?效益观念 ?竞争观念 ?信息观念 ?人才观念 ?信誉观念 ?系统观念 ?服务观念 ;公司战略管理小结 关键问题： ? 为顾客提供什么利益？ ? 竞争优势来源是什么 ? 竞争对手是谁？ ? 你的成长计划及完成计划的资源为何？ ? 为利益相关者提供价值吗？;获胜秘决： 为顾客着想来、 设立必胜目标、 一体化 简洁、 利用核心能力、 评价外部环境 严格控制、 放手管理、 选择正确产品、 风险最小化、 慎重对待多元化 ; 1、能否靠核心业务盈利，核心业务（赚钱生存） ?新业务（发展） 2、能否拥有增长发动机 3、能否分清业务发展的层次 ?核心业务层 ?新兴业务层 ?候选业务层 ;4、能否有多角度的价值定位：客户细分，多层次， 价值定项5因素： ?产品特色或技术?价格?品牌?渠道?服务 5、能否有执行的决心： 优秀企业有非常好且稳速行动计划，这个计划规定好 你什么时候必须达到一个里程碑 6、能否建立组织结构的业绩理念 制定战略规划?指定专人负责?财务指标要落实 到人头上去 ;第二部分领导管理艺术; 所谓领导就是团体内的成员发挥影响力，使成员能接受其领导，以达成团体的目标。依此定义可知： ＊领导者的形成主要在于成员是否接受他、  是否相信他具有领导的能力。 ＊单位主管不一定能获得领导地位。 ＊有力量（power）不一定有能力（capability）; 影响力的来源 a、较高知识水准 b、有说服别人的能力 c、能与他人友善相处的性格及能力 d、在同事间享有美誉，如正直、信用……等 e、有较多的经验 f、能帮助部属或同事解决问题 g、有能力解决部属或同事间的纷争 h、有能力建立起他人的信心 ;选拔、培养优秀者 选人要点：个人经历，个性特质， 观念心态，管理技能 育人几部曲：授权，沟通，评价， 帮助，作表率 发现问题，及时解决 高手：发现问题 更高手：解决问题 ;中长期计划：年度计划，3、5、10年计划 短期计划：日、周、月、季度计划 计划：达到目的地的路线 人们对计划的参与度越高， 计划的实现越高 ; ; 决 策 技 巧;授 权 技 巧;授权后对重要事情也应跟催，不可完全放任 授权后仍应对事情的成败负责 管理者的最高境界是自己的事全给下属做， 而自己去做上司的事 一个不愿授权和培养接班人的人很难被提升 ; 激 励 技 巧;盖洛普公司的Q12（一）;盖洛普公司的Q12（二）;通过培养成就感来激励下属;让部属做主角的超人领导;善待部属;监督部属要点;财务监督不严是“