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创业家素质与创业团队评估 6、情绪稳定　 他们通常不喜形于色，也很少在人前抱怨，发牢骚。遇到困难时，他们总是坚韧不拔地去突破困境。 7、喜欢迎接挑战　 喜欢承担风险，但并不是盲目地冒险。他们乐于接受挑战，并从克服困难中获得无穷乐趣。 8、健康的身体　 创业家必须在“不寻常的时间”料理事物，如果你有某种宿疾，那么你的创业之路必定满布荆棘、困难重重。 * 创业家素质与创业团队评估 9、广泛的知识　 几乎大事小事无所不知。他们既能掌握事情全盘的来龙去脉，又能明察秋毫。 10、超人的能力　 他们能够从杂乱无章的事物中，整理出一套逻辑的构架。有时候他作决策时会全凭直觉。 11、客观的人际关系态度　 他们为了事业往往是“冷酷无情”、“不顾情面”，给人以“大公无私”、“就事论事”的感觉。 * 成功的特点 具体表现 自主性强 愿意对每件事都有自主权 喜欢有事情做 愿意从事具有明确目标的各种活动 较强的自我把握能力 很强的成功欲望，能够自我激励 实行目标管理 能够很快地把握为实现目标所必须解决的具体工作 成功创业家的特点 善于分析机会 能够对各种选择作出分析以保证事业获得成功，承担的风险最小 善于安排个人生活 知道个人生活比他们事业更重要 具有创造性思维 总是在寻求解决问题的最佳途径 善于解决问题 善于以各种途径解决任何问题 客观地看待问题 不怕承认错误 * 导致失败的因素 具体表现 缺乏管理经验 对企业管理知识掌握不够 财务计划不周 他们低估了开办企业所需资金 企业选址不当 开办企业时选址不当 内部控制不善 未能把握住关键的经营机会 创业家失败的因素 花钱大手大脚 开办企业时缺乏精打细算，一下子购进许多本可在以后逐步添置的东西，导致开销过大 应收帐款管理不当 对应收帐款未给与足够的重视，导致企业资金流动困难 缺乏献身精神 他们低估了开办一家企业所应投入的时间和精力 盲目发展 他们在准备不足的情况下盲目扩大企业经营规模 * 创业团队评估 * 创业家素质与创业团队评估 1、对创业团队成员的教育经历与背景、从事商业活动的资力与经验、业内的名气与信誉的了解。 2、除了考察生产技术人员对技术的掌握和技术转化为产品的能力，还要注重考察研发与创新能力。 * 创业家素质与创业团队评估 3、对创业者及其管理团队的考察重点是内部组织及协调能力、团队结构合理性。管理团队的企业战略、市场营销、人力资源管理、财务运作、研发与生产运作等方面的素质。 4、具备经验、技术与管理技能固然重要，但是更为重要的是创业团队对从事的事业有献身精神。怀有这种献身精神的人可以在企业成长过程中齐心协力，克服一切困难。 * 创业家素质与创业团队评估 5、成功的创业企业将某些创业理念、创业态度作为实现公司未来远景的关键。他们指导团队如何精诚合作、荣辱与共，从而获得成功，并且报酬、补偿和激励机制都以此为基础。 创业企业的文化： 凝聚力 合作精神 立足长远目标。而不是一夜致富。 立足于价值创造。 公正性与利益共享。 * 主要内容 创业项目的评估流程 创业项目的评估准则 商业计划书评估 创业家素质与创业团队评估 创业企业的市场及潜力评估 * 创业企业的市场及潜力评估 （一）创业企业的市场评估 1、潜在顾客的需求量及稳定性 2、市场份额 3、竞争情况 4、新产品替代率 5、市场进入障碍 6、有关法规对此市场的影响 * 创业企业的市场及潜力评估 （二）创业企业潜力评估 从创业投资家的角度看，主要有两方面因素决定创业企业的盈利潜力： 行业选择 竞争定位。 * 创业企业的市场及潜力评估 1、行业盈利能力评价：Porter教授的五种力量模型。行业的平均利润水平受五个因素的影响： 现有企业的竞争程度、新企业加入该行业的难易程度、能否获得替代品、供应商的讨价还价能力和买方的讨价还价能力。 * 创业企业的市场及潜力评估 2、企业竞争优势分析 创业企业的盈利水平不仅受所处行业平均盈利水平的影响，而且受自身竞争战略的影响。 成本领先战略 差异化战略 目标集中战略 通过竞争优势分析，估算企业的超额获利期多久；估算企业为保持这种竞争优势所需的投资规模；从而指导财务决策。 * 谢谢 * 他们的策略是什么？生产线？地区？ 他们用什么样的销售渠道？ 他们的市场策略是什么？ 与主要竞争者相比，你的发展、市场和地理位置如何？ 你能在多大程度上承受你竞争者的竞争优势？ 典型问题：关于竞争 谁是可能提供类似产品的主要竞争者？ 可能出现什么样的新发展？ 你竞争者的目标市场是什么？ 你是怎样估计他们现在和将来的利润的？ * 第五部分：营销策略 营销战略 集中性市场营销 差异性市场营销 无差异性市场营销 典型问题：关于产品展示 你将怎样向客户介绍你的产品？ * 典型问题：关于市场理念 你是怎样估计你的零售价格的？ 你希望达到多大的销量？ 一