家居建材专业市场项目定位与招商运营.pptVIP

策略：统一经营的商业运营模式的投资价值渗透； 策略：硕丰家居建材品牌价值渗透； 让突破性营销成为可能 策略1：商铺一、二层：在不损害原来平面规划布局的情况下，面积尽量划小； 困惑1、抚州普通客户对硕丰家居建材及其运营模式、盈利模式了解不多； 困惑2、纯投资商铺：首选临街街铺，次之为商业街，再次之为商场（除非闲钱很多）。 困惑3、自买出租客户：大部分客户用于投资的资金不多，而商铺价值较高，担心买不起。 策略2：商铺三层：在符合政府商铺规划条件的情况下，面积极端趋小化。 项目营销策略/价值策略解析 * 品牌策略——硕丰家居建材价值 1硕丰家居建材发布会 2硕丰家居建材体验场 项目策略——城市价值/投资价值 1 项目信息导入 2 主力商家炒作 3 项目未来升值潜力引导 “核心价值体系建立” 项目营销策略/核心价值建立 * 硕丰家居建材品牌首次亮相，需要以创新的方式 引起市场认知，创造品牌的营销领先地位 硕丰家居建材品牌理念传递的重要的体验场 与客户对话和互动的引导+亲民策略 创新型品牌营销模式策略： 发现与消费者对话的新方法：引导+亲民+体验营销 我们传递价值，让客户感知价值，同时采取真正渗透到消费者 身边的亲民策略。最终为价值买单，完美实现“全民营销”。 创新型品牌营销模式策略 项目营销策略/营销模式策略 * 巨幅广告牌攻势 以极具视觉冲击力的大尺度广告牌，在尺度上、形式上革新广告形象。 芜湖，你好…… 户外广告设置点推荐： 抚州连接市中心的赣东和金巢大道 汽车站、火车站和高速路口 亲民营销：新闻事件，最大限度地扩大影响力 以极具视觉冲击力的大尺度广告牌，在尺度上、形式上革新广告形象。 活动配合：报纸、电视台软性新闻报道。 活动效果：辐射全城，新闻报道，市民直观感受，品牌与项目信息直接告知全城。 利用一些赛事， 制造轰动抚州的公益事件， 让硕丰家居建材运动全城皆知！ 创新型品牌营销模式策略 项目营销策略/营销模式策略 主题：硕丰家居建材发布会 * 选择硕丰家居建材的 “十五大理由” 理由一：本土家居业第一品牌，值得信赖； 理由二：家具、建材、家装、饰品等，一站式购齐； 理由三：首家体验式卖场，引领家居消费新时尚； 理由四：世界家居直销中心，品牌商品、源头价格； 理由五：开业促销，价格一降到低； 理由六：新款家居大本营，时尚色彩引领者； 理由七：所有售出商品由红星美凯龙负全责； 理由八：30天无理由退货，后顾无忧； 理由九：同城比价3倍退差，确保全市最低价； 理由十：绿色环保，健康从这里开始； 理由十一： 360度全程服务导航，购物满意舒心； 理由十二：五星级购物环境，“看看就是一种享受”； 理由十三：一线品牌汇聚，城市精英梦想之选； 理由十四：硕丰家居建材VIP卡举市发售，物超所值； 理由十五：售后跟踪回访，服务无时不在。 通过活动、报纸、线下推广将硕丰家居建材“价值宣言”信息传递给抚州客户，让客户感知到硕丰家居建材对产品与服务的信心与保证。 硕丰家居建材“价值宣言” 项目营销策略/营销模式策略 * 硕丰家居建材品牌全面渗透，亲民形象成功打造 引爆市场舆论焦点！ “硕丰家居建材横空出世 给抚州带来了顶级家居商场！” 硕丰家居建材“营销效果 ” 项目营销策略/营销模式策略 * 透明化卖铺：吸引客户上门 项目的各种动态与成交信息，通过彩信、微博、QQ在线等透明化的传递给目标客户，持续焦点产生，保持市场热度！ 活动形式： 开盘前，即将项目介绍的单张彩页资料派发出去，或通过彩信，并且对外公布开盘日期。 开盘后，时时公布项目的销售情况，以及将项目的其他活动情况全部公开透明化。 活动目的： 不断出现在抚州市人民的视线前，制造焦点，让全民轰动并且知晓，提高项目市场暴光率，以实现迅速“全民营销” 。 活动配合：彩信、微博、QQ在线、报纸、短信、提前宣传。 项目具体信息 硕丰家居建材“营销效果 ” 项目营销方法使用 项目营销策略/营销模式策略 * 客户 客户 客户 客户 本案 朋友 直邮 电话 新闻 广告 ... 以活动来引领本案的销售 项目营销策略/推广策略 * 三线城市商业项目推广渠道和投放，得出如下数据： 事 项 费用(万元) 比 例 大众媒体 189 30 % 杂志 63 10% 户外 126 20% 营销活动 252 40% 仅供参考 项目营销策略/营销预算 * 平开高走，建立高价标竿，同时开盘立势目标实现；确保项目价值最大化。 方案 优点 缺点 项目现状 低开高走 开盘热销，容易形成高销售率。 实现价值低好房子先卖，中后期销售压力大。 项目整体展示尚