房地产阶段性推广思路资料.pptVIP

源昌·银河新城 下一阶段营销思路（沟通稿）2014.09 壹 大环境 1 调控政策保持长效稳定同时更趋灵活 1.1中央注重制度建设，确立“双向调控”指导思想 1.2 地方政策现微调，调控政策因地制宜 2 建立市场配置和政府保障相结合的住房制度 2.1建立多层次需求的住房供应体系 2.2棚改成为现阶段保障房工作重点 3 金融、财税体制改革推动房地产业市场化进程 3.1金融市场化改革推进，差别化信贷、定向降准支持刚需释放 3.2财税制度改革步伐加快，地方债启动自发自还试点 4 新型城镇化背景下长效机制建设速度加快 4.1 不动产统一登记工作层层推进 4.2 加快集体土地确权和城市土地集约利用并行 2014.03 全国市场表现：成交同比持续负增长，且降幅不断扩大 从城市看：重点城市成交面积降幅更大 从房价看：下跌趋势明显 从土地市场看：成交下降，但溢价率下降不明显 库存攀升：推盘力度不减去化偏低，导致库存快速攀升 房地产拖累经济：开发投资增速回落，新开工面积负增长 品牌开发商业绩：目标完成率普遍较低，多数销售同比下降 房企：资金面快速恶化，偿付压力与11年相当 从客户看：2014年1-5月投资客占比进一步走低 从信贷看：按揭贷款偏紧制约需求释放，是销售萎缩的重要原因 上门数据低迷：5月份后楼盘上访量进一步走低 从年龄段来看：购房客户年轻化，65%客户年龄低于35岁 2014.01-05 2014年 房地产将迎来命运多荈的一年 市场的调整将挑战我们传统的营销思维 这一年，我们要充分整合利用项目资源 这一年，我们要做最充足的准备，面对最变幻的局面 前 言： 贰 项目回顾 回望 2011-2013 2011.02.5 恳亲会 2011.02.17 元宵节 2011.04.3 一期开盘 2011.9.18 中秋活动 2011year 回望 2011-2013 2012year 回望 2011-2013 2013year 叁 项目现状 成交情况统计(截止至8月31日） 物业类型 本月认购情况 累计认购情况 本月签约情况 累计签约情况 住 宅 套数 7 套 499 套 套数 8 套 440 套 面积 1053.75 ㎡ 64553.06 ㎡ 面积 1213.25 ㎡ 56725.55 ㎡ 金额 4024728 元 212641503 元 金额 4273849 元 174796342 元 店 面 套数 1 套 154 套 套数 0 套 124 套 面积 29.39 ㎡ 7113.13 ㎡ 面积 0 ㎡ 5840.25 ㎡ 金额 596558 元元 金额 0 元元 车 位 套数 8 套 36 套 套数 0 套 0 套 面积 102.82 ㎡ 310.05 ㎡ 面积 0 ㎡ 0 ㎡ 金额 1018600 元 4934400 元 金额 0 元 0 元 2014年1-8月份销售情况 可售情况统计 可售情况 住宅 店面 车位 合计 套数 226 套 90 套 101 套 417 套 面积 37356.67 ㎡ 4492.83 ㎡ 1296.38 ㎡ 43145.88 ㎡ 金额 158217801 元08 元元 242268194 元 注：住宅剩余可售房源多集中在4#、5#、6#楼，并多为160㎡三房户型；产品较单一，可售店面 主要集中于A区底商，单价较高，另外部分银河湾底商已认筹，尚未办理认购手续。 未签约情况统计 未签约 住宅 店面 车位 合计 套数 59 套 31 套 36 套 126 套 面积 7827.54 ㎡ 1272.88 ㎡ 310.05 ㎡ 9410.47 ㎡ 金额 元元 4934400 元 元 注：未签约客户多为公司内部员工，及部分工程款抵扣； 组 团 已收首付款 （万元） 已放款额 （万元） 认购金 （万元） 已抵押待放款额 （万元） 申请按揭款未抵押（万元） 签约未银行申请额（万元） 分期付款未回收额（万元） 零首付未回收额（万元） 认购未签约可回收额约（万元） 湖滨南苑一期A区 4275 3459.9 146 2223.4 906.2 308.9 357.7 914 2405 湖滨南苑一期B区 2103 1607.9 403.7 266.6 92 97 42 店面 5514 1135.9 322 0 13 129 46 0 1440 银河财富中心A座 1338 　 　 　 　 　 892 　 　 小计 13230 6203.7 468 2627.1 1185.8 529.9 1392.7 956