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施裕公司2011年市场部薪金管理方案 一、施裕公司2011年销售大纲 （一）2011年销售目标额500万元人民币，力争突破650万元人民币。 （二）回款率指标值95%，力争达到100%。 二、绩效考核管理制度 （一）业务员考核原则 1．市场部经理对整个销售部、各项销售任务指标的制定和分配负责。 2．销售专员对个人及所辖区域销售任务指标和回款指标负责。 3．本着分工协作、奖勤罚懒、不胜任即淘汰原则，公司对完成各项指标者执行相应奖励；对未完成各项指标者实行减薪、罚款、淘汰等处罚。 4．公司本着奖要奖的心动、罚要罚的心痛的原则，严格执行以下考核奖惩方案。 （二）本考核制度每月执行一次 （三）考核及计薪提成方法 1．业务员计薪考核模式为：底薪+单品提成+任务奖惩+回款指标处罚+退货处罚 模式各项解释：底薪，根据公司薪酬制度确定；单品提成，根据公司单品销售情况和公司赢利水平由财务会同各业务员协商确定，交总经理批准执行；任务奖惩，根据公司年度销售目标和突破目标及市场增长情况来分解各区域和个人月度销售任务；回款指标，回款率＝实收账款÷应收账款。 2．模式执行细节： ??第一步、确定各个个人每月销售任务和单品提成率 第二步、任务完成情况以每月销售额为准，以每月销售任务为参照分两种情况 第一、完成销售任务： 100%≤月销售额＜105%的超出部分除了应有的提成外公司还给予超出部分0.5%的奖励 105%≤月销售额＜110%的超出部分除了应有的提成外公司还给予超出部分0.7%的奖励 110%≤月销售额＜115%的超出部分除了应有的提成外公司还给予超出部分0.9%的奖励 月销售额≥115%的超出部分除了应有的提成外公司还给予超出部分1%的奖励； 第二、未完成销售任务： 90%＜月销售额＜100%的按约定提成率80%的提成。 80%＜月销售额≤90%的按约定提成率的70%提成并作降底薪5%的处罚。 70%＜月销售额≤80%的按约定提成率的50%提成并作降底薪10%的处罚。 月销售额≤70%的按约定提成率的30%提成并作降底薪15%的处罚；如连续三次月销售额≤70%的，公司将作调岗及降薪处理或自行离职。 第三步、回款率指标100%，目标值95%，即每月回款率最少必须达到95%；未达到95%公司将给予未收账款0.1%的处罚。 第四步、退货处罚：以客户签单为准，签单之后发生的退货为非法退货，对于非法退货公司将作如下处罚，除扣回退货金额的相应提成和任务奖金之外，公司还给予退货金额1%的罚款。 三、以上制度经公司和全体销售员协商确定，全体销售员及总经理签字确定执行。 四、附件公司各品种货物提成率。 施裕公司早会、晚会目标结果表 —— 每人、每天、每件事 日期时间（早）：时间（晚）：业务员： 一、预计当天销售额：回款：实际销售额：实际销售回款： 产生差异原因： 二、产品推广、铺货及跟踪： 1、推广、铺货或竞品名称： 2、推广、铺货或竞品调查情况反馈： 三、同业产品市场调查：1、需调查产品名称及规格：2、需调查产品信息返回：? ?? ? 《同业产品市场调查表 》? ?? ??? 四、类客户拜访：（例如：拜访的目的、需要解决的问题、产品推广或市场信息的反馈等情况） 拜访客户名称： 客户拜访沟通主要内容： 拜访客户名称： 客户拜访沟通主要内容： 拜访客户名称： 客户拜访沟通主要内容： 五、老客户进新产品： 1、客户名称：电话：新卖公司产品： 2、客户名称：电话：新卖公司产品： 六、新客户建立： 1、客户名称：电话：地址： 2、客户名称：电话：地址： 认真、快、坚守承诺保证完成任务 当日事当日毕绝不找借口