《网络营销实战密码》第三章 网络营销市场策略.pptVIP

3.1.1 市场及竞争对手调查的目标 对网络营销人员来说，市场及竞争对手调查要回答的最主要问题是，要不要进入某个特定产品市场? ● 目标市场在哪里 ● 目标人群需不需要你的产品 ● 目标人群现在从什么地方购买这些产品? ● 竞争对手有哪些？ ● 竞争对手使用了什么网络营铺手法， ● 竞争对手网络营销及其他网站运营方面的优势和缺点在哪里？你能不能做得更好? ● 市场需求有多大 ● 产品利润率有多高 ● 进入市场的阻力和需要做的工作有多少? （2）Google Adwords 点击量估算工具 （3）百度指数 （4）Google 趋势 （5）论坛 博客 社会化网络 google groups -news group （6）网站投票调查 （7）使用PPC进行市场调查 使用PPC进行市场调查：先建立一个简单的小网站，使用PPC搜索竞价带来一定的流量。然后在网站上做一个简单的市场调查。这是比较个人的方式，也可以和其他门户进行合作。 3.1.3竞争对手调查 (1)搜索排名结果 除了要看关键词返回的页面总数，还应该将主要关键词和竞争对手公司名称及品牌名称一起搜索，目的是看看这些主要竞争对手有哪些新闻报道？什么博客在谈论他们？最终用户有什么评论？ ?搜索引擎快照新鲜度 2011.9.6 ?网站年龄 ④搜索引擎收录数 ⑤社会化书签收录 美味书签 天天书签 Google书签 百度搜藏 qq书签 ⑥外部链接/ ⑧Wiki链接 (3)访问对手网站 看对方网站设计的水平，易用性，网络营销的痕迹 (4)竞价排名广告商数量 (5)竞争对手网站流量状况 ①alexa排名 ? google趋势 ?google adplanner ④ compete 数据 3.2网上消费行为模式 3.2.1网民整体网上购物特征 3.2.2 目标用户特征 事先规划详细 店家的选择 挑选商品 产品询问 冲动购买 退换货 传播 容易上瘾 3.3.2利基市场夹途中生存 利基市场指那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，通常指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。 3.3.3利基市场与网络营销 寻找到利基市场，你才能够清楚地知道你在向哪个目标市场进行营销活动，你才知道应该选择哪些网络营销渠道和手段。 清楚定义了利基市场，你才可以调整网站上的内容及设计，以适合你的利基市场。 3.4 可定位可营销的目标市场 3.4.1 目标市场在网上吗 3.4.2目标市场是否可以集中定位 3.4.3真是你的客户 会花钱购买产品和服务的人 3.5独特卖点的提炼和展现 3.5.1 为什么从你这里买 3.3.4足够大的利基市场 LOGO 第3章 网络营销市场策略 3.1.2目标市场和用户调查 最直观的调查就是在搜索引擎上某个特定关键词被搜索的次数 （1）Google Adwords 关键词工具 （2）对手网站基本情况 ? 网站首页PR值 ⑦主要目录收录情况 包括雅虎目录、开放目录（）、hao123等高质量目录站 3.1.4市场调查案例 3.3寻找足够大的利基市场 3.3.1避免与大公司竟争 （1）渠道 （2）资金 （3）品牌 LOGO