南京某项目市场推广策略方案.ppt

南京项目 市场推广策略演示; 未来地产市场的最大特点：传播过度 最大争夺点：社会关注度 最大关键点：在目标客户群脑海中的地位 ;我们项目的市场战争手段：;形象战; ★媒体组合的使用（媒体策略中详述） ★善于利用个性媒体; ★整合营销的利用 ★市场推广手段的创新; 产品品质对项目形象的支撑是必要的： ★对于产品的深度挖掘 ★产品的创新 ★产品硬件 ★一砖一墙一栏一雕皆成文章 ; ★项目工程进展及销售进度，是增加市场信任度的最 直接的方法。 ★发展商实力的展示，可通过关于发展商各种新闻报 道（需要报社的炒作与配合，媒体对项目的支持是信心 的保证）、媒体投放力度、现场包装以及项目品质来表 现。 ;项目的美好愿景;市场推广策略演示;产品分析;一 、市场分析; 当一个市场60%-70%的发展商经过1-2个项目，市场成熟速度会非常之快，同时，地产的质变性周期也越来越短，竞争总是在高层面率先质变。 规范时代 解决产品问题 产品导向 成熟时代 解决外部及规划问题 产品+策略+形象 品牌时代 解决信心问题 独特品牌文化+项目形象 市场的竞争局面是由发展定律决定的，把握发展定律，提前赢得市场核心竞争力。 ; ——南京房地产发展态势喜人 ; 2003年全年商品房销售持续旺盛, 个人已经成为商品房销售的主要对象，在相当长的一段时间内，住宅仍是房地产投资开发的热点。; ——对总体超前的项目而言，市 场空间较大。;; 市场在变，消费者在变，我们必须也要改变，才能引领消费潮流。 ;二 、竞争分析; ——同片区大盘的竞争日益激烈并长期存在。 ; 江宁区大盘依地势的特点各霸一方，各占一个地理优势（如早 期的翠屏山庄的山景、百家湖花园的湖景、天地新城的秦淮河风景） 产品形式重叠性高。 另有较多中、低档楼盘分食江宁市场。; 从策略层面强化项目规划优势 从视觉层面树立个性鲜明的形象 从氛围层面贴近消费者文化需求 ——作强势推广，利于迅速打开市场 ;三 、产品分析; 项目位置：南京市江宁区东山镇东侧，北邻104国道，南至外港 河，东邻中心河，西邻客运中心。湖山路开通后，连 接江宁大学城十分方便。 地块特点：呈不规则形状，南北狭长，场地北部为鱼塘，地势 低洼（低于道路标高达2米左右），南侧小土山，地 势稍高。 公共交通：公交总站各线路连接周边各乡镇及江宁主城区。 没有深入市中心的公交线路，进入市中心需换车。; 组团分布：商业与住宅的融合之地。北部地块定位与商业区，由 大卖场和商业街组成，中部组团是商务公寓及多层住 宅区，南部梯形地块以叠加式别墅为主。 规划理念：水景、山景、半岛、生态、人文、健康理念贯穿其中。 结合并尊重地块实际情况，保留南部山体，形成环水 主题的别墅岛，利用落差形成自由流水，构成一个私 密、生态、健康、尊贵的居住领地。 小区内实现绝对的人车分流，在户型设计上，主要考 虑房间的景观要求，重视整体的协调性。 ; 项目地处城乡结合部，环境形象不够理想； 地处泥塘村，周边建筑不多，建筑形象差，有少量村办企业， 稍感荒僻； 中心河、外港河污染严重，有待治理，对树立项目形象不利； 汽车总站人员嘈杂，吵闹； 南侧造币厂视觉形象不佳； 距离300米处的同夏路、金箔路则感觉明显改善；;