制定利润计划课件.pptVIP

大家好; 第八步 制定利润计划 ;一、教学目的 1、懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 2、学会成本计算和制定价格的方法。 3、学习销售收入预测的方法。 4、学习制定销售成本计划。 5、学习制定现金流量计划。 6、知道如何筹集资金。; 二、教学方法 1、讨论案例，认识成本与定价、销售与盈亏的问题。 2、讲述利润的来源，计算成本决定价格。 3、通过故事了解：折旧、成本、价格、销售收入、销售和成本以及现金流量等重要概念。 4、通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识，并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。; 第八步是一个难点，涉及很多财务方面 的问题。开办时所需要的钱？在经营过程 中，盈亏平衡点，什么时候盈？什么时候 亏？如何保证正常运转？企业一旦运转起 来能获得利润吗？所以，你需要算帐。; 现在你要关注企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败很重要，你必须要对很多问题作出决策—— 1、制定销售价格——你卖出的东西，要顾客付多少钱？ 2、预测销售收入——你能从前十二个月的销售中挣到多少钱？ 3、做销售成本计划——看你是挣钱，还是赔钱？ 4、制定现金流量计划——看你是否有足够的资金保证企业正常运转？ ? ;一、制定销售价格;; 1、固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照、折旧等。 2、可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企 业成本。 A、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。 B、对制造或服务商，可变成本就是制造新产品或提供服务的成本。 C、这些成本是随着销售的增长而不断变化。 3、折旧成本：折旧是一种特殊成本，固定资产不断贬值而造 成的一种成本。不断将磨损转到商品成本中去。如设备、工具和车辆等。它是固定成本中的一项。 开办费和保险以分摊方式计入成本。 ;计算成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的。 ;企业的常见成本项目 ;中国税法规定：;怎样具体的计算成本价格呢？ ※?1、你要了解自己产品或服务的成本构成； ※?2、固定资产折旧也是一种成本； ※3、计算出单位产品的成本价格 。;成本加价法： (1)所谓成本加价法,就是在你的成本上加上一 个百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。 这里特别强调，要加上税金。 （2）较适用制造商和服务商： （3）计算公式：销售价格=成本+利润+其它（税金） 微小企业采用成本加价法定价最简单—— 如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价是多少呢？ 答:定价为：20元+20元× 20%=20+4=24元 含税的定价= 24元+24元 × 6%= 24+1.44元=25.44元 ;业主对你产品/服务的成本构成一定要清楚。教材P41列出了一些常见要考虑的成本，供参考： 材料 工资和职工福利 办公用具和邮费 广告 租金 律师和会计事务 水、电、气 燃料 维修 折旧 银行收费 电话 保险 营业执照 请学员们注意上面列出的成本开支分为两类： 固定成本与变动成本。;读P42 黄亮和李燕的创业故事（二十四）: 预测折旧费 读P43 黄亮和李燕的创业故事（二十五）: 预测一件工艺品的成本 请学员课堂做，把黄亮和李燕创业中遇到的月经营成本需要多少？产品怎样定价、售价多少？做了，我们就会做自己的了。一定要做！大家一起算一下，不要怕麻烦。; ①我们来看黄亮和李燕的月总经营成本？ 见P42 月总经营成本=400+60+120+50+600+65+20+30+20 = 1365元 ②他们打算每月生产1200件工艺品，每件成本？ 工艺品单位成本 = 当月总经营成本÷工艺品产量