制定利润计划的制定分析.pptVIP

第八步 制定利润计划 主讲： 回 顾 启动资金 学习目的 1、利润=销售收入-产品成本 2、成本计算和制定价格的方法。 3、销售收入预测 4、制定销售和成本计划 5、制定现金流量计划。 6、筹集资金。 案例：张贵和他的砖厂 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。 他向这个快速发展的城市的建筑工地供 砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过 去几个月里他都没有赢利。他决定采取 更加大胆的促销活动来增加他的销售额。 结果是他的销售量大大地增加了，但赔 了更多的钱。 讨论： 他的工厂为什么赔钱？问题出在市场营销还是管理上？ 结论： 问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。 由此可见：企业要盈利除了产销对路之外，还有许多原因。 一、确定商品价格： 如果你的商品是以80元进的，你准备卖多少钱？——你想得到多少利润 利润 = 销售价格 — 成本 销售价格 = 成本 + 利润 （一）成本加价法 ——就是在成本的基础上加一个利润的百分比就得出产品的销售价格。 困难的是：100元的成本是怎样计算出来的？ 例如：一张椅子的生产成本是100元，如果加上20%的利润出售。 1、这张椅子的价格应该是多少呢？ 100 + 100 × 20% = 100 + 20 =120元 2、这张椅子的成本由哪些方面的费用组成？ 木材 油漆 铁钉 胶水 砂纸 工资 折旧费 广告宣传费 办公费用 维修费 财务费用 电话费 保险费 水电费 开办费 租金 列出你的企业所需要支出的全部费用 请记住： 凡是你为了生产产品或提供服务时，所发生的一切费用就是你的成本！——总成本 成本的分类：固定成本 与 变动成本 1、固定成本——企业的固定支出，它是不会随着产品或服务量的变化而发生变化的。如折旧、租金、保险、执照费等等。 每一件产品的固定成本会随着产量的增加而减少。 2、变动成本——随着产品或服务量的增加（减少）而递增（递减）的成本。如材料费、工资等。 每一件产品的变动成本不变。 总成本=固定成本总额+变动成本总额 1、折旧：是对固定资产的投资进行的回收； 它是由于固定资产不断贬值而形成的一种成本。 折旧的要求：—— 只对价值高、使用时间较长和回收期限长的有形固定资产进行折旧。 成本的计算: ①、纳入折旧的固定资金有哪些项目？ —— 房屋、机器、设备、工具、交通工具和办公设备 ②、折旧率：见教材 补充资料：我国新税法规定： 固定资产类型 使用年限 年折旧率 办公设备、工具 5年 20% 机器、机械和其他生产设备 10年 10% 飞机、火车、轮船以外的运输工具 4年 25% 房屋、建筑物 20年 5% 电子设备 3年 33% 折旧费 = 固定资产价值 ×折旧率 固定资产类型 价值 每年折旧率 年折旧费 工具和设备 20000元 20% 4000元 机动车辆 5000元 10% 500元 办公家具 1000元 20% 200元 店铺 20000元 5% 1000元 工厂建筑 10000元 5% 500 注意：由于固定资产的使用年限长，计算成本时，只要计算折旧费。 怎样分摊？ ——按月分摊：成本总额/12个月 ——按产品分摊：成本总额/产量或销售量 可以按月分摊的成本有哪些项目？ ——折旧费、办公费用、租金、银行费用、保险费、销售费用及广告费、开办费和维修费和水电费和工资。 按数量分摊的项目有：——原材料 2、对成本进行分摊： ——是指对固定成本按一定的方法进行回收。 请大家看故事二十四： P88练习18 习题1： 讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。（教材88页练习18） 习题2：陈立华的固定资金的总折旧率和折旧费（年、月）。 P43页的故事二十五：分组讨论 生产1200件产品的总成本的多少？ 每件产品的成本是多少？ 生产一件产品耗费的原材料是多少？ 每件产品的销售价格是多少？ 点 评 计算单位产品或服务的成本 单位产品成本=成本总额/产品数量 ＝1365元/1200件＝1.14元 每件产品的材料费是：（400+60+120）/1200件=0.4833元/件 用成本加价法来确定产品价格 在故事二十五中黄亮是加上成本的32%作为利润 销售价格=1.14+1.14×32%=1.5元 注意：1.5元价格是不包含增值税 含增值税的价格=1.5+1.5×6%=1.59元 练习18中的习题3：分组 根据P84练习16的习题2和P88练习18中的习题2的资料来做习题3。 请各组派代表把你们的计算结果写到上面来： 点评 (二)竞争比较价格 制定价格的基础是成本。 定价时加多少利润最合适，这就要看竞争对手们的定价了。 P44页故事二十六： ——如何确定竞争价格？ 确定竞争比较价格的