零售学第六章章节商品规划资料文档.pptVIP

* 促销计划包括：生意机会、促销状况、促销的主要好处、对目前计划的调整及实施方案等等 * 系统成本最低： 高效的促销应注重促销的成本，一个不计成本的促销决不是高效促销。 案例：“百佳“与”万家“一只鸡之争的故事 * 18.6%+6.6%+7.6%+4.3%=37.1% 供应商产品信息化：因产品停产、条码更换等原因 零售商与供应商的合作：主要指帐款结算方面 * 天平左端：代表消费者需求+计划准确性 天平右端：代表供应链能力+库存天数 * 案例： 02年，强生公司与上海华联就库存管理共同开发了一个VMI 项目，租用了中国电信的一个信息平台，并运用EWR——一个在欧州非常流行的库存预估软件，通过半年的运行，华联的强生产品销售提升了55%，库存降低了41%，缺货率也下降了97%，达到99.8% * 快速 启动 主力商品 多样性 商品 失败者 全分销该新品 系列所有规格 主要规格 制订竞争 性价格 第一时间确定方案 -最好的货架位置 -缩减业绩最差品牌之 货架面积 -快速上架 全力支持该新 品引进计划 -最好的陈列及 助销各种助销 材料 第一时间采购及发运 实施“快速启动敺桨 90%的门店中,新产品 在1个星期内上架 全分销该新品 系列所有规格 按照预测销量安排货架面积 较好货架位置 正常时间确定货架方案 与品类整 体助销策 略相一致 按正常时间采购/分销 新产品 事先安装陈列架/包装 箱来支持助销计划 引进该新品系 列中的主要规格 毛利率高 于品类平 均水平 在该品牌/类似品牌 现有货架内部作调整 正常时间确定货架方 案 有限的或 没有助销 支持 按正常时间采购 /分销新产品 得分低于可被 接受之水平 评分 分销/经营品 种组合 订价 货架管理 助销 采购及后勤保障 与品类整 体订价策 略相一致 高效的新品引进 第四节　自有品牌的开发 　　PB（private brand）商品也称为自有品牌商品或中间商品牌商品，即零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该新产品注册并在本企业销售的商品。 在发达市场，自有品牌已经占据了相当可观的市场份额。其中，瑞士占46%，英国占44%，美国占17%，澳大利亚占14%，在亚洲这个比例有明显的下降，占据前两位排名的香港和新加坡分别只占5%和3%。。 2005年，尼尔森一份来自38个国家和地区的自有品牌报告显示，72%的北美受访者，68%的欧洲受访者和70%的亚太地区受访者认为自有品牌和国内品牌的质量相当。2009年尼尔森购物者调查结果显示，只有17％的中国购物者认为自有品牌和国产品牌质量相当。超过60％的受访者购买自有品牌产品因为它们比起生产商品牌的产品“更便宜”或者“性价比更高” 案例：广州岛内价连锁商店开发自有品牌 一、国外自有品牌的发展 案例：英国马狮百货集团（Marks Spencer） 英国马狮百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其所有商品都使用自有品牌“圣米高”，马狮公司是英国最大的商业集团，创始于1894年，目前已成为在全球600多家商店，65 000多名雇员，年营业额达72亿英镑的跨国零售企业集团，具有很好的经营效益。在其成功的经验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发，主动开发产品，成为能为自己创造资源的“没有工厂的制造商”。 马狮集团在这方面的做法是：由商店从顾客中收集对于商品的意见和要求，由马狮的技术开发部门进行产品创意和设计，然后交付制造商进行生产和制作，最后再通过马狮的销售系统进行分销。它们并不是一般意义上的品牌监制，而是真正的产品开发。在马狮集团总部雇有350多名技术人员，负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是马狮集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由制造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。如在第一次世界大战期间，许多妇女进入工厂或作坊工作，产生了对穿着轻便服装的需求，而一直未有服装厂大量生产和提供这样的服装。马狮根据市场的需求，主动设计和开发了这类服装，并指导制造厂家大批量生产，向市场提供了品质优良、手工精巧、价格实惠的女式轻便服，满足了市场的需要，从而也使公司获得了相应的利益，这在商业的品牌建立和拓展中是独树一帜的。 自有商品的选择： § 品牌意识不强的商品。对某些商品而言，如服装、胶卷、化妆品等，消费者的品牌意识较强，趋于购买指定商品，因此经销商开发自有品牌的难度较大。而另一些商品，如洗衣粉、手纸等日常用品或食品，消费者的品牌意识较弱，经销商采取一些促销手段可以比较容易地影响消费者的购买行为，因而这些商品可以考虑使用经销商品牌。此外，还要考虑该品类是否存在强