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市场部与销售部关系示意图 市场部与销售部关系 销售部==前线部队 市场部==总参和后勤 市场部根据市场调研，解决如何对产品的包装和策划，认真拿出市场对璧禾公司产品认可。同时市场部提供各项市场资源，同时也是销售部完成业绩的重要保障，是武器和弹药。 销售部是满足客户需求，定位客户，解决产品如何买出去。 市场部和销售部紧密结合，才能实现产品从企业到消费者的价值转换。 组织架构设计原则 根据市场对产品的需求方式设计， 不同的产品类别与不同的产品阶段。 根绝企业目标设计， 领导品牌与跟随品牌。 根据产品及多品牌结构设计， 产品下多品牌与品牌下多产品。 根据企业发展设计，不同的产业链有不同运作模式。 市场部应具备的功能 策划功能：准确定位与推广设计 核聚功能：建立核心产品价值与品牌价值 纽带功能：与消费者沟通 考核功能：把握市场变化与销售跟进 整合功能：市场分析，可行调研，整合营销。 基本架构形成（草案） 第一节：不同产物链的销售模式 餐饮行业：针对校企事业单位，或连锁加盟单位。 农产行业：针对当地发展趋向，如何引导种植规模。合作合力创建先锋。 物流配送：结合企业发展规划，确定配送范围，整合产品结构完善物 流体系， 餐饮行业：销售计划模式一 企业制定年度规划、由市场部策划方案经研究后 执行。 对于校园市场承包食堂，根据当地的处事惯例，进行维护改善老客户，同时发展周边新客户，并拿出计划报告书。 对于企事业单位，对于公司目前没有案例，由市场部调研后拿出策划方案，移交销售部跟单。 对于新的市场应做好当地市场调研，分析市场，了解市场并跟进市场，签单客户。 餐饮行业：销售计划模式二 使用科技模式，发展人脉，做好案例，宽大政策，需求商机。 对于校园承包食堂，根据社会发展需求，运营数字化管理，更新设备，做好案例宣传策划工作。 对于企事业承包食堂，根据不同单位的需求，拿出让利方案，走规模占市场的原则，进行垄断市场。 做好网络铺垫，做好宣传力度，加大队伍建设，创一流品牌--璧禾。 农产行业：销售计划模式一 根据国家政策，加快当地宣传，做好龙头企业模范，整合内部建设，寻找快速有效的合作模式 列出促销规模，按计划种植，走大量产品，走质量产品，赢得市场占领市场。 根据农业的不同品种选择不同的运作模式，根据不同合作的需求满足不同的合作人员，让利发展规模，带动周边种植大户。 农产行业：销售计划模式二 根据公司的未来产业链的发展及规划，从种植到销售一条龙的服务模式，做好企业宣传力度，整合内部建设，寻找订单大客户的合作模式 根据。 根据农业的不同品种选择不同的运作模式，根据不同合作的需求满足不同的合作人员，让利发展规模，带动周边种植大户。 物流行业：销售计划模式一 使用科技模式，发展人脉，做好案例，宽大政策，需求商机。 对于校园承包食堂，根据社会发展需求，运营数字化管理，更新设备，做好案例宣传策划工作。 对于企事业承包食堂，根据不同单位的需求，拿出让利方案，走规模占市场的原则，进行垄断市场。 做好网络铺垫，做好宣传力度，加大队伍建设，创一流品牌--璧禾。 餐饮行业：销售计划模式二 使用科技模式，发展人脉，做好案例，宽大政策，需求商机。 对于校园承包食堂，根据社会发展需求，运营数字化管理，更新设备，做好案例宣传策划工作。 对于企事业承包食堂，根据不同单位的需求，拿出让利方案，走规模占市场的原则，进行垄断市场。 做好网络铺垫，做好宣传力度，加大队伍建设，创一流品牌--璧禾。 第二节：不同市场条件下的销售模式 产品导入期：导入期要做的事情就是把新产品投向最可能购买的人群， 做好宣传广告等，使产品缩短导入期，尽快进入成长期 产品成长期：是指一个产品已经被更多人所认知，在市场上开始显现出强劲的成长势头，需求急剧增长，需求空间开始加大的产品生命阶段 产品成熟期：成熟期是指产品在市场上的商品普及率达到50%以上，且需求趋于稳定，这个时间市场竞争达到最激烈，产品区隔更加明显。 产品创新期：指的是创造某种新产品或对某一新或老产品的功能进行创新。 不同产品阶段的市场条件和市场职能 产品导入阶段的市场组织基本架构 产品成长阶段的市场组织基本架构 第一条：参谋与谋略的功能市场部是企业的参谋部 战略性：1、周密的市场调研。 2、深刻的市场洞察。 3、深入了解的行业和竞争环境. 4、制定3-5年的营销规划。 策略性：1、有效把握市场和产品定位。 2、制定企业的营销策略。 3、制定产品/市场/品牌规划。 4、制定有效的推广策划和渠 道策划。5、制定广告策略和促销保障策略。 第二条：定位与策划的功