龙冈旅游对渠道营销的解析资料文档.pptVIP

（二）有效开展渠道营销工作 （三）最基本的营销活动贯穿渠道营销始终 （四）渠道关系维护 （五）阳光面对同业竞争 渠道营销 渠道营销就是通过销售通道，将产品和服务传递给客户，且自己从中收益。 怎么做渠道营销？ （一）找到适合的渠道 重在坚持：快乐的坚持! 结 束 Thank You! 2012年8月 龙冈旅游集团对渠道销售的分析 渠道营销 什么是渠道营销？ 一 为什么要做渠道营销？ 二 三 怎么做渠道营销？ 四 做什么样的渠道？ QA:旅游行业的营销渠道是什么？ 什么是渠道？   各地 旅行社 汽车4S店 移动 电信 联通 媒体 电视 杂志… 客 户 网站 论坛/博客 商业区 商场 超市 社区 物业 俱乐部 办公区 集团公司 地产中介 共性: 潜在客户集中 什么是渠道？  教材定义 营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，它们组成一个产品或服务在产成以后的一系列途径，经过销售到达最终用户手中。 ---【美】菲利普.科特勒 、凯文.莱恩.凯勒：《营销管理》，上海人民出版社2006年版 营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 ---【美】菲利普.科特勒 、凯文.莱恩.凯勒：《营销管理》，上海人民出版社2006年版 什么是渠道？  渠道 销售通路 〓 〓 〓 什么是营销？ 营销就是满足他人的需求，且自己获得赢利。  ---菲利普.科特勒 什么是营销？  教材定义 营销是一项有组织的活动，它包括创造“价值”，将“价值”沟通输送给顾客，以及维系管理公司于顾客间关系，从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。 ---【美】菲利普.科特勒 、凯文.莱恩.凯勒：《营销管理》，上海人民出版社2006年版 什么是渠道营销？ 渠道是销售可实现的先决条件和载体 渠道营销是实现有效销售的直接手段 渠道营销指通过销售通路，将产品或服务传递给客户，且自己获得赢利的过程。 什么是渠道营销？ 渠 道 服 务 客 户 产 品o 教材定义 渠道营销是指通过特定的销售通路，将“价值”（产品或服务）传递给顾客，以及维系管理公司与顾客间的关系，从而使公司及其相关者受益的一系列过程。 ---【美】菲利普.科特勒 、凯文.莱恩.凯勒：《营销管理》，上海人民出版社2006年版 什么是渠道营销？ 1、营销渠道本身不可替代 为什么做渠道营销？ 简化了渠道两端的搜寻行为 渠道本身的价值 巨大的销售网络 2、坐商必变行商 为什么做渠道营销？ （1）发展营销队伍 我们：客户经理团队 ! 谁是公司最需要的人？ （2）发展更多网点 我们要走出去! 成为千手观音 做什么样的渠道？ 公司应确立旅游宣传渠道为主要营销渠道。 大型广场、社区、写字楼等营销渠道为辅助营销渠道。 怎么做渠道营销？ （一）找到适合的渠道 （二）有效开展渠道营销工作 （三）最基本的营销活动贯穿渠道营销始终 （四）渠道关系维护 （五）阳光面对同业竞争 （一）找到适合的渠道 哪些网点是必争的？ ★ 地理位置：近的优先掌控 不等于远的不要 ★ 客户数量流量：潜在客户集中 ★ 客户质量：有实力的旅行社为我们公司在当地做直通车客户等 利用契机：有渊源、有活动、有促销 怎么做渠道营销？ （一）找到适合的渠道 （二）有效开展渠道营销工作 （三）最基本的营销活动贯穿渠道营销始终 （四）渠道关系维护 （五）阳光面对同业竞争 专业化营销 1.业务任务:每天接待多少游客，每月开发多少客户 2.业务知识:对旅游行业的了解，旅游营销知识 3.形象礼仪:符合新时代与旅游营销双重标准 4.营销宣传品:小扇子、折页、易拉宝等 5.营销工具:电脑、移动存储、业务表单等 （二）有效开展渠道营销工作 怎么做渠道营销？ （一）找到适合的渠道 （二）有效开展渠道营销工作 （三）最基本的营销活动贯穿渠道营销始终 （四）渠道关系维护 （五）阳光面对同业竞争 （三）最基本的营销活动贯穿渠道营销始终 持续开展营销活动 不断的与当地旅行社和媒体搞一些有意义的活动 在当地经常性的发放纪念品，加强自己的印象度 怎么做渠道营销？ （一）找到适合的渠道 （二）有效开展渠道营销工作 （三）最基本的营销活动贯穿渠道营销始终 （四）渠道关系维护 （五）阳光面对同业竞争 （四）渠道关系维护 1、三种方式 （1）专业式：渠道维护最高境界