培训机构暑期招生方案.pdf

一、招生概要 1. 确定教学地点，教学对象和行课教师；（ 6 月 2 号前落实） 2. 收集信息：包括团结镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以 及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；（ 6 月 10 号前落实） 3. 宣传工作：主要以海报和传单及扫街的形式进行宣传，并在人流 量较多的路口和小区设点加以必要的口头宣传；（单页及展架 6 月 15 号前落实） 4. 宣传地点及时间：团结镇各大中小学校门口（主要为散发传单的 形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街 道繁华区贴上海报宣传单（如：铁市场大门口、各学校大门口、超市 附近、各菜市场周围、招工栏等处）； 5. 工作人员安排：钟锐负责招生统筹工作，其他三位教师分别带领 三个团队配合统筹工作的安排。 二、 具体实施细则及时间推进： 5 月 16--31 日期间：建立目标客户数据库（雷老师负责与相关 负责人联系，获得大数据） 1 、把现有的电话号码按照要求，统一录入数据库，由现有的三人团 队完成，担任组长，先将号码分配给组长，组长将号码分配给组员。 （从去年的情况来看，有效号码比较好，需要及时更新数据库，以便 后续工作的开展） 2 、录入完成的数据库按照现有所有人员，每人一个数据库，每人 300 个客户左右（预计数量，根据手里有的量进行平均分配）暑假 期间，新增的数据，随时由个人进行录入。计入提成。 要求：各个数据库之间避免重复； 6 月 15 日期间： 1 、教师招聘， 6 月 1 号工商学校有招聘会，预计招收兼职教师 20 名。尽量招能够尽快到岗的老师。 1 、负责整理暑假电话邀约的话术，包括：大型活动、公开课、课程 介绍、暑假课程安排和定价套餐话术等五种； 2 、对所有参与电话营销的员工进行话术培训，包括模拟演练、前台 咨询和客户心理分析等，经考试合格者方能参与电话营销工作； 三、正式招生 板块一 :前期铺垫 六月初，暑期大战就将拉开，待兼职老师落实后，周一到周五放学期 间（下午 4 ；30-5:30 ）在学校门口派发宣传单页及扇子。每天少 安排两个人。 与此同时宣传我们的 “小小朗读者”小小朗读者的活动。 板块一：电话招生 第一轮招生（ 6 月 6 日-6 月 15 日）针对小升初 第一阶段的招生主要是派单， 集中在学校门口， 与此同时搭配相应的 沟通，提升家长对我校的认识， 同时告知各位家长我们的暑期招生工 作正式开始， 派单过程中尽量留下目标客户的联系方式， 以便后续开 公开课使用。9 日晚上所有在岗教师准时到岗， 对 10 号的公开课 （公 开课内容为小升初冲刺班在考试过程中的策略，方法）做电话营销， 此次做深入沟通， 旨在能有更多的家长能够来参加此次针对小升初的 专题复习公开课。 此次公开课安排语文和数学两堂， 语文内容针对小 学语文重要的两大板块阅读和写作。 数学进行总复习， 对一些简便算 法进行讲解，提高效率。 15 日，小升初考试，将已到岗的老师分成 四批，在红星、鸿祥、白马及团结学校门口派单并设点，除团结外， 其他学校安排两名老师。 第二轮招生（ 6 月 16 日-25 日）全面招生 16 日小升初已经正式放假， 17 、18 进行第一轮全面电销招生，将 目前手中已有的数据分成两批， 包括小升初。 分别在 16 日和 17 日 进行两次电销，重点为已将放假的小升初学生。以筛选目标客户，邀 请参加公开课为目的。 17 日上午安排一堂奥