市场营销方案(省总、地区经理).pptVIP

八、授信客户风险管理预案 公司根据授信客户的属性、合作背景、授信条件、结算方式、授信申请人及受益人等前提条件确定风险责任人及对应的风险承担。 * 全国性大型连锁：如深圳海王、广东大参林、云南一心堂、国控大药房等 开发主体：营销中心 责任人：连锁总部所在地推广省总，受益的其它省份推广省总； 应承担的责任：直接货款损失、效期产品退换货； 承担比例： 造成呆账、坏账等直接货款损失的，公司承担70%，省总承担30%（各责任省总按受益比例进行分摊，在无法核算的前提下由营销中心定夺）； 造成效期产品退换货的，按公司结算价计算，全年销售额的0.5%以内部分，公司全额承担，超出0.5%部分由省总全额承担（各责任省总按受益比例进行分摊，在无法核算的前提下由营销中心定夺）。 * 省内跨地区连锁： 开发主体：省总或地区经理； 责任人：为开发连锁的直接受益人，可能是推广省总，也可能是地区经理； 责任人为地区经理时，地区经理必须向公司交纳授信额度的现金作为市场保证金； 应承担的责任：直接货款损失、效期产品退换货； 如出现市场交接，监交人必须进行效期产品责任认定及货款责任认定。 承担比例： * * 责任人 直接货款损失 效期产品退换货 推广省总 100% 按公司结算价计算，全年销售额的0.5%以内部分，公司全额承担，超出0.5%部分由省总全额承担。 地区经理 100% 按公