招商工作计划.pdfVIP

招商工作计划书（提纲） 一：招商策略 1、先确定目标，再全面招商 2、为客户订做全面解决方案 3、人员、媒体、大型主题活动立体化 整合宣传推广策略 4 、招商进度、质量、费用统一控制 5、构建的平台与政府形成互动 二：招商阶段、招商目标和时间安排 1、阶段划分 2、招商目标 3、时间安排 三：组织内部的建立（初步构思） 1、项目人员招聘 2、招商架构 3、招商机制 四：招商资料 1、招商手册和招商说明书 2、委托经营合同（代为管理），授权委托书 3、招商委托书 4 、招商流程表 5、招商文案 五：招商方式、目标客户的确定 1、招商方式 2、目标客户 3、第三方招商网络平台的建立 4 、招商的原则、注意事项、存在的问题 六：宣传策略 1、媒体宣传推广 2、大型主题招商活动 七：招商费用预算及招商建议方案 1、招商费用 2、招商建议方案 八：招商政策建议方案 九：附件（附加内容） 第 1 页 共 8 页 一、招商策略 1、先确定目标，再全面招商 目标的确定分三步：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随 后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。 招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。 2、为客户订做全面解决方案 在这一策略的指导下， 经过专业培训师培训的招商团队， 根据实际情况灵 活调整和实施租赁政策。 例如，根据不同类型的客户提出的不同需求， 为他们 提出度身订做的解决方案。 3、人员、媒体、大型主题活动立体化 整合宣传推广策略 在市场宣传推广方面，实行 整合推广策略 ，为招商工作提供有力支持。 一为媒体宣传，二为招商活动。 关键性招商活动如下： 1) 招商发布会暨主力店签约仪式 2) 招商成果发布会 3) 项目推介会 4) 建筑节点庆典会 5) 利用传媒招商 6) 举办或参加种类招商会议和文体活动招商 7) 借助中介机构的联络渠道招商 8) 派出招商小组主动出动招商 9) 以商招商 10) 聘请招商顾问 4 、招商进度、质量、费用统一控制 为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费 用上严格把关， 统一控制。 对招商费用进行精打细算， 并采取以下措施对招商 费用进行统一安排、科学分配。 1) 招商任务指标分解到人，成本分解到人。 2) 关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。 3) 重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。 4) 重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。 5) 经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚 决避免宣传费用的乱用和浪费。 第 2 页 共 8 页 5、构建平台与政府形成互动 公关活动先行，如：举办全国性的论坛或座谈，邀请管、产媒介的权威人 士。然后媒体报道紧随其后，造大声势形成一种轰动的效应。 二、招商阶段划分、招商目标和时间安排 1、阶段划分： 招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 2、招商目标 ：根据客户的需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束 了。 3、时间安排： 1) 2012 年 12 月底，基本完成步招商的前期筹备阶段（例如对招商资料的准备、招商市场 的分析等） 2) 2013 年 6 月，确定目标主力招商对象，加以攻克。 3) 2013 年 12 月底，在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商，此阶段部不分主次。 4) 2014 年 12 月底，争取进入最后一个阶段运营调整。 这个阶段是在其他三个阶段完成的 前提之下。 为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：