销售月工作计划.pdfVIP

精选财经经济类资料 销售月工作计划 销售月工作计划（一） 为了进一步提高自己的工作效率 及工作能力，特制定以下工作计划： 一、 对销售工作的认识： 1、 不断学习 行业知识、产品知 识，为客户带来实用介绍内容，更好为 客户服务，显得行业的专业性 ; 2、 先友后单： 与客户发展良好友 谊，转换销售员角色，处处为客户着想， 把客户当成自己朋友，达到思想和情感 上的交融 ; 3、 调整心态， 进一步提高自己的 工作激 -情与工作自信心 ;百倍认真努力 地对待每一天工作、每一个潜在客户的 挖掘 ; 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 1 ~ 精选财经经济类资料 4 、 去除任何客户拒绝的恐惧心 理，对任何一个营销电话、任何一个潜 在客户要自信专业性的进行交流 ; 二、 对销售工作的提高： 1、 制定工作日程表 ;(见附表 ) 2、 一天一小结、 一周一大结、 一 月一总结 ;不断查找工作上的不足，及时 纠正工作的失误，完善工作的整体效率 ; 3、不断挖掘潜在客户、 展示产品、 跟进客户 ;乐观积极向上自信的工作态度 才能拥有很好的工作成果 ; 4、 每天坚持打 40 个有效电话， 挖掘潜在客户、每周至少拜访 2 位客户 (此数字为目标，供参考， 尽量做到 )，促 使潜在客户变成可持续客户： 5、拜访客户之前要对该客户做全 面的了解 (客户的潜在需求、职位、权限 以及个人性格和爱 好 ) ，并准备一些必 要的话题 或活动去与客户进行更好的 交融及相应的专业产品知识的应付方案 ; 6、对陕西盛山西盛江西盛河南省 四大省市、县公路段单位负责人进行逐 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 2 ~ 精选财经经济类资料 个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对 相关重要客户进行预约拜访 ; 7、 提高自己电话营销技巧， 灵活 专业地与客户进行电话交流 ; 8、通过电话销售过程中了解各盛 市的设备仪器使用、采购情况及相关重 要追踪人 ; 三、 重要客户跟踪： 1、江西萍乡市公路管理局供机科 林科长、养护科曾科长 ; 2、 山西、陕西、江西、河南各省 市级公路局养护科 ; 3、 浙江省临安市公路局、 淳安县 公路段、昌化县公路段、建德县公路段 的相关负责人 ; 4、 山西省大同市北郊区公路段桥 工程乐 ; 5、 河南市政