猎头业务培训手册.pptVIP

信德管理顾问(大连)有限公司 猎聘中心 2008年9月 内容简介 》 一、古老的历史传说 关于“猎头”的起源，最通俗的说法是：相传在古老的原始部落时代，有一个食人部落，每当战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，悬挂于部落内，既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来犯敌人，后人将这种行为称为“猎头”。 尽管“猎头”一词在历史的发展中带有几分原始的野蛮、神秘、恐怖气息,但在近代社会,“猎头”完全被赋予了崭新的含义，打上了新时代的烙印，并具有鲜明的时代特色。 二、“猎头”的起源 猎头”用于特指人才的搜寻、网罗,则是在第二次世界大战之后。 第二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一,不仅大量搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，更是不遗余力、不辞辛苦地搜罗战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。这样的一个过程被称为“Headhunting”即“猎头”。因为头脑是智慧、知识之所在，网罗人才就是为了获取他们头脑中的知识，获取最新、最前沿的技术信息。由此看来，“猎头”一词用于特指网罗人才真是最贴切、最形象不过了。 第二次世界大战结束后，美国迅速崛起，经济快速发展，一个重要原因便是他们从战败国猎取了大量高素质战俘，为美国带来了大量财富。 承受着经济发展和文明进步，特别是现代社会，人才竞争日益激烈。于是，精明的商人们把为企业选取人才转变为彻底的商业行为，从中获取费用。猎头已实实在在发展为一个行业，成为现代社会经济的一个重要组成部分。 三、猎头的发展史 猎头公司最早成立于二战后的美国，据总部设在美国康涅狄格州的猎头咨询公司----司凯龙猎头顾问公司(Hunt-Scanlon)估算,全球猎头公司的收入最近涨了两倍,1993年仅为30亿美元,2000年估计将达到83亿美元。如传统行业一样，该行业也产生了许多巨人，如科恩/费里国际有限公司（Kom/Ferry Intemational）、海德里克-司特拉各斯国际有限公司（Heidrick Struggles International)及斯宾塞-斯图亚特公司(Spencer Stuart)、光辉国际公司等等。 在欧美等发达国家，不少猎头公司与跨国公司有着密切的联系，有些猎头公司甚至跟随跨国公司辗转世界各地,随时根据企业需求行动。IBM公司曾在处于低谷阶段时，由于猎头公司为其请到了郭士纳先生任新总裁而使公司获得长足发展。惠普公司的新掌门卡莉顿·菲奥里纳也是由猎头公司挖过来的。 在国外,一个高层经理的跳槽往往是猎头出面的结果，否则企业很难相信候选人的资历、才干。对候选人进行资信评估是猎头公司的一项重要业务，而跳槽者也必须由猎头出面干旋，才可显示他的地位和身价。 现在，猎头是人才中介机构的主营业务。1998年,美国最大的猎头公司之一科恩/费里在全球的年营业收入达到几十亿美元，日本1998年国民生产总值中，增长最快的行业分别是通讯和人力资源，在众多职业介绍机构中，保圣娜公司和里库路特公司年经营额都达到十几亿美元。在香港，有注册中介机构1200家。 经济的日益开放使中国企业面对的竞争日益加强，尤其是承受着中国加入WTO的进程加速,中国面临着越来越国际化的竞争，由此而带来的竞争手段也越来越国际化。作为一种广泛为国际企业挖掘人才的手段，猎头公司也由泊来品走上了中国企业经理人的案头。 服务对象： 各行各业的总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、财务经理、市场总监、市场部经理、销售部经理、大区经理、技术经理、厂长、生产经理、项目经理、工程师、高级工程师、工商管理高级人才、博士后、博士及其他高级顾问和经理级以上人才及职位。 中高级人才条件： · 获得硕士、博士学位的各类人才； · 具有中级以上职称的各类专业技术人才； · 本科毕业三年、大专毕业六年以上的各类人才； · 具有单位主管以上任职经历的经营管理人才； · 计算机自动化控制、通信、通讯、电子等专业本科毕业工作一年以上的各类人才； · 获得地级以上奖励的各类人才； · 不具备上述条件，但其贡献已取得明显社会效益和经济效益的各类人才。 猎头的流程 1、客户下单 客户根据要求填写《企业委托选聘人才录记表》。 提供单位营业执照（副本）、复印件及介绍信，公司详细资料。 2、招聘分析 根据客户要求及人才分布现状 ，确定是否接受委托。 3、签 约 双方根据职位分析结果，协商签订委托招聘协议，客 户交纳推荐服务费。 4、启动业务 根据客户职位要求，利用我中心掌握的各种途径初定 候选人员。 5、筛 选 对候选人员进行职业测评，选拔出最合适，最理想的 优秀人才。 6、面 试 客户对推荐的候选人才进行面试审查 7