招商部年度计划.pptVIP

招商部08年工作回顾及09年工作计划 ITAT集团东南管理公司 2008/12/13 08年工作执行情况 六月份对东南管理公司江西及湖南区域俱乐部情况作市调、了解周边商圈环境，做招商工作的前期准备，筛选适合招商门店。 七月份开始筹备长沙上城金都项目的招商，负责前期的招商规划、招商条件的制定及对外大型超市及餐饮的招商引进工作，后因种种客观因素而终止招商。 现已与江西宇圣服饰有限公司签订专柜合作协议。 从入司至今，总共寻找了不下八十家品牌资源，但因地理位置、人气、合作方式等多种因素而没能达成共识，现新找的合作资源在接洽中。 完成了上级交待的各项工作，如相关合同的起草、相关操作方案等。 09年工作规划 上半年完成娄底春园店第四层的招商工作，引进功能性项目,提升门店的利润收入，提高整体坪效. 引进以服饰为主，及鞋、饰品、皮具箱包等相关联品牌招商，补允以俱乐部为主的门店商品资源，提升人气，提高利润收入。 下半年主要以福建石狮、衡阳俱乐部为主的专柜招商引进工作。 新形式合作门店的开发工作，提升公司经营利润。 在公司相关政策的指引下，努力达成公司相关的业绩考核指标。 关于09年工作规划的具体说明 现东南管理公司4000平方米以上的俱乐部十家，大部分地理位置及目前所处的现状不适合招商，如新余东方、怀化、岳阳光宏等商圈环境可以但目前物业的经营状况不好，大部分面积空出，对我们的人气有很大的影响。 经过筛选，各方面具备招商条件的仅有娄底春园、衡阳店、石狮俱乐部。针对娄底店四楼引进功能性项目，将现有的会员休闲区、童装区移至三楼，四楼引进以年青消费群体为主的电玩游戏厅、网吧、主题餐饮等既带动人气，又能使三楼的面积合理利用，提高平效。 衡阳店及其它俱乐部通过在长沙高桥、株州、江西洪城、福建等各大服装市场寻找相关厂家，以类似于采集模式操作来引进相关品类资源，部分合适的会员店也能一同覆盖。 根据公司目前大力发展新形式合作店的方针，因此只要有合适的机会，阳光店、风度店的开发也可作为招商部门的补充工作。 娄底俱乐部四楼招商定位及规划 商场：时尚、前卫、年轻、娱乐为主的卖场。 招商客户：主题餐饮、特色、电玩游戏厅、网吧或游乐场为主，与现有的以中餐为主的春园美食广场及今典影院相呼应。 客群：以时尚店、影院及沃尔玛的客群为主，将来福射市内各消费群体。 面积规划：餐饮：1300平米左右、电玩及网吧或游乐场：1072平方左右。合计面积：2372平方米。 合作模式：以租赁为主。 SWOT分析 娄底四楼平面图 09年招商进度安排 招商策略 娄底店： 1、充分利用主力商户（如沃尔玛、春园美食广场、今典影院）实现四楼业态的完善及整合。 2、以餐饮、电玩为目标，集中收集目标客户、在广告宣传方式上要采取针对性宣传，对锁定的目标客户，实施重点突破。 专柜招商： 1、充分利用目前的金融危机，在扩大内需的市场环境下，寻求外贸服饰厂家，实现区域合作。 2、采用灵活的操作模式，如结算、租赁收银等方面来吸引专柜的进驻。 3、强化客户关系，一方面与潜在客户保持经常性沟通联系，一方面做好与已签约客户的跟踪服务工作，以利于产生良好的口碑效应。 4、与总部保持密切的沟通联系，通过集团客户资源的共享引进素质实力较好的次主力客户。 09年预算（收入） 四楼总建筑面积2372平方米，实际可出租面积为1800平米左右。 平均租金条件按30元/平方米/月计算：每月租金收入为54000元。 一年租金收入为：648000元左右。 按6月底完成装修开业，装修期免租，从7月底算租金，则09年租金收入为324000元。 09年预算（支出） 波动预算 上幅： 1、对福建石狮、衡阳店专柜招商，保守估计按平均每月8万元销售，平均扣点20%计算，每月可产生16000元，一年毛利润为192000元，半年毛利润为96000元。 2、针对娄底店租金情况，力争在物业管理费或租金上每平方米上升5元，按实际面积1800平方米计算，可产生租金收入9000元/月，从7月份开始计算，半年租金收入为54000元。 下幅： 1、娄底店目前我司的店外广告一年的免租期已到，而因招商至少需三个广告位，预计产生15万/年的费用，而对租赁客户的广告位收取则是2010年开始，09年为半年免租期。 2、招商的广告宣传费是按宣传手册的印刷成本计算，如果采用其它广告，预计产生2万元费用。 * 1、与娄底物业方的结算方式有违背需提前沟通协调。 2、现娄底有中高档百货三四家，如步步高百货、汇天国际、康星等百货商场，会影响我们的招商、客流及销售 威胁 1、娄底步行街的升值潜