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指纹锁进入高档小区市场营销策划 本次营销策划的目的:让指纹锁走进高端家庭打造指纹锁品牌 大纲: 市场调查 确认目标市场 本区域高端小区数量 高端小区的地点 确定目标客户 确认目标客户的数量 类型 目标市场调查 本区域经济状况 本区域竞争者调查 目标客户调查 目标客户的价格接受范围 目标客户群体对指纹锁的概念 目标客户群体的需求点 目标客户疑问调查 营销战略制定 市场细分 市场机会分析 市场营销组合制定 方案实施 市场调查实施 营销策略实行 营销策略分析改变 方案总体评价及后续改进 市场调查 确定目标市场 确定一共有几个高档小区,并通过市场调查后进行选择,最后选择潜在价值和目前价值都高的几个小区作为进行策划实施的目标 确定目标市场中的竞争者,他们的市场策略,市场覆盖,分布,数量 确定目标市场中的主要产品流通渠道及歌曲到现经营状况,看清渠道中的利弊. 确定目标消费群体 确定消费群体的大致数量 确定目标消费群体的购物习惯 发现目前市场不满足于客户的市场空隙 目标市场调查 在确定几个小区之后进行小区的周围环境,入住率人口等调查以供预测市场大小 调查小区周边及区域范围内的房产中介相关信息 目标客户群体调查 调查目标客户要注意利用表格来调查,也可通过系列活动让他们自己来填写 调查客户要注意不能引起他们的戒心 从物管或别的方面各处了解客户情况可以看目标客户是否有车位,小区内楼层较高户型较大的客户提取中介的信息来看这些房客的情况 调查目标客户购买习惯 客户对购买指纹锁和普通锁的顾虑情况 营销战略制定 市场细分 将市场分为高档小区,中档小区,进行两个阶段进入,先进入高档小区,再进入中档小区,使品牌有一批受益客户,然后会有人来介绍买这样就能打开市场,并且属于比较快的紧肤 将消费群体细分为三类 [1]容易受影响的消费群体,他们的消费观念比较前卫也更易接受新鲜的事物,愿意去尝试,所以可以帮助初期我们产品的进入市场 [2]比较不易影响的消费者,观念比较传统会将产品做足够的比较,然后选择自己认为性价比较高的,这类客户群体更需要我们去引导 [3]急需购买门的消费者,这类消费者我们通过房产公司介绍比较多,要通过中介了解到他们的信息,适当的画册宣传给他们就可以了,如果针对大客户的话应该适当与其套近乎拉拢关系,利用销售人员 市场机会分析 市场营销组合制定 产品,主要推出针对目标客户需求的产品为主,辅推更多的产品以塑立公司全面发展的形象 渠道 [1]有自己的专营店 [2]跟其他有实力的渠道建立合作关系 [3]门类直销掺杂一些团购活动,及其他有助于产品卖动的活动 (3)价格.根据调查目标客户的价格及市场上普通产品的价格进行对比,制定出比较合适的价格 (4)促销及宣传. [1]寻求新增高档小区合作,以合作的方式进入小区首先为楼下大门为小区切入点若能谈成合作,则在小区布置一些醒目的广告吸引住户眼光 [2]在一些相关产品销售的市场寻找代理商合作, [3]发函邀请客户来参加我们的团购会等活动 三.市场营销策划实施 一.市场环境调查 1.初期安排人员进入小区调查小区,周围环境,市场环境 [1]调查小区周围的房产中介有哪些 [2]小区的入住率 [3]小区中有哪些经济好的家庭 2.中期安排人员进行家庭访谈整理数据. [1]利用表格进入家庭进行调查 [2]利用门口的活动对家庭及其他信息同时进行调查 附件表格 调查本区域竞争者 市场营销战略实施 市场细分 通过各组数据分析对比细分市场将最有价值的几个小区在首要考虑将中等的小区及销售卖场放在下个阶段考虑 分析各层次消费者获取信息的渠道辨认信息的能力购买习惯等隐私,制定相对应的能影响他们的购买的计划,活动 市场机会分析 整体分析当前市场的需求点,和市场空隙,让企业首先以小空间将品牌打入这个市场为品牌建立开个口 3.市场营销组合 (1)产品.前期产品主要为客户自我需求的产品类型, (2)价格.价格制定要谨慎,客户可能因为价格过高或过低从而拒绝我们的产品 (3)渠道.初期,以建立服务站进入小区为主 中期与一些比较大的经销商建立合作 后期,形成了一定的客户群和知名度,则必须要建立自己的门市以供小经销商进货 (4)促销,宣传 [1]利用小区的宣传,团购活动的举办,下线代理商渠道建设,大型卖场产品的进入及宣传广告的覆盖,达到宣传的目的,让产品进入市场,造就品牌 [2]促销主要方式为,团购也可不定期在各个商场进行打折促销,但是不能让产品自身失去高端产品的价值. 四.总体营销计划费用预算 根据市场的不同营销及广告费用也根据不同而定.