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万科星园直邮项目策划（Direct Marketing Proposal) 北京慧聪广告公司 一九九九年十月 项目背景 万科星园的广告战役已于十月初打响， 包括电视， 平面， 户外以及公关活动等。可以肯定的是，在北京的房地产业中， 万科星园将占据压倒性的声势。 除此之外， 我们还需要做什么？有哪些行销方式能够与广告战役进行配合， 并且充分发挥主题广告宣传的效应？ What is Direct Marketing 门缝广告， 垃圾广告， 冷门广告？？ 还是， 新兴广告， 实效广告？ 总之， 它是现代行销组合的一部分，逐渐受到企业的重视， 也扮演着越来越重要的作用。 在有鱼的地方钓鱼 在有鱼的地方钓大鱼 Who’s doing Direct Marketing? 可以说， 几乎任何产品， 任何企业都能够采取这种方式进行宣传和推广。 PG的洗发水， 高露洁牙膏， Why Direct Marketing for Vanke? 针对性 房地产业的购买者相对集中， 且数量规模都较小 有效性 Cost-efficiency 易于评估和控制 * * * * * *