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个人金融简报
第38期
个人金融部 二○○八年七月一日
按:今年以来,河北分行认真落实总行要求,将发展实物黄金业务作为重点工作,通过完善考核激励机制,强化产品营销宣传,加强业务培训等措施,有力地推动了黄金业务快速发展。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。
现将河北分行黄金业务的经验材料印发各行,供借鉴参考。
明确发展策略 全力推进实物金业务
今年1至5月份,河北分行共销售实物黄金583公斤,交易金额到达1.2亿元,同比增长89倍,实现收入467万元,位居同业和系统第一,业务实现了跨越式发展,该行主要采取了以下措施。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍。
一、统一思想,高度重视。年初,该行积极贯彻落实总行的相关政策,根据发展要求和市场形势,对全行个人中间业务产品进行了认真梳理、仔细分析,把实物黄金业务作为七项重点产品之一进行周密安排部署,以实物黄金为增长点促进个人中间业务收入的提高,并确定了“抓开办、抓客户、抓机制,抓营销、抓督导、抓培训”的业务发展策略,紧跟市场变化和客户需求,掀起了大力发展个人黄金业务的高潮。一是成立了黄金业务发展领导小组,由主管行领导任组长,个人金融部总经理为副组长,计财、营运、会计等相关部门参加,形成了行领导挂帅、部门领导负责,全行网点积极营销的发展格局。各二级分行也成立相应领导小组,主管行长、部门经理亲自安排实物黄金营销工作,并从自身做起,带头营销,形成了人人重视、全员营销的良好发展氛围;二是强化考核,按照总行考核办法,将黄金业务发展目标列入层级KPI指标,及时下达到各二级分行,并进一步分解细化到网点,成为全行督导的重点工作之一;三是工作中及时跟进调度,了解掌握业务开办、产品营销中存在的问题,组织部门协调会,帮助解决业务发展中存在的困难和问题;四是加强业务指导,测算黄金产品收益,下发到二级分行、基层支行、网点,使一线员工在营销过程中学会算账,将实物黄金业务作为高收益
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