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XX区20XX年计划书
以许总X年工作讲话精神为全年业务发展指导思想,结合雨
湖区实际情况把握一个中心(客户),完成两个转变(思想和单一销售模式的转变),推进三个突破(中小集团、村组集团、劳务及休闲娱乐等特定市场),实现四个提升(销售能力、客服水平、有效发展率及市场份额),全力以赴完成X年**区营销部的各项经营指标。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。
一、**区营销部组织架构
总结X年营销经验,X年**区应本着渠道有效区隔细分市
场、组合营销、精细营销的总体思路与原则按公司统一规划要求对部门架构进行即时调整,以客户群区分大众市场客户、集团客户、公众客户、大众直销客户进市场细分定位与针对性营销,具体如下:聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。
公众客户中心管理中心**区营销部集团客户中心管理中心中小商业、学校集团拓展管理中心大众直销 拓展管理中心综合中心管理中心市场、客服及渠道管理中心管理中心
公众客户中心
管理中心
**区营销部
集团客户中心
管理中心
中小商业、学校
集团拓展
管理中心
大众直销
拓展
管理中心
综合中心
管理中心
市场、客服及渠道
管理中心
管理中心
目标 客户
目标 客户
目标 客户
以店面购买为主的公众客户,以固网宽带
以店面购买为主的公
众客户,以固网宽带
综合业务捆绑渗透的
家庭及中小商业集团
以店面购买为
主的公众客
目标 客户目标 客户
目标 客户
目标 客户
农村市场休闲娱乐市场
农村市场
休闲娱乐市场
劳务用工市场等特定市场
中小商业集团客户
中小学校集团客户
拓展 渠道拓展 渠道
拓展 渠道
拓展 渠道
有店面的一级社会合作渠道以店面销售为主的二级社会合作
有店面的一级
社会合作渠道
以店面销售为主
的二级社会合作
渠道及无店面代
理的合作渠道
管理中心
自有直控核心
自有直控核心
直销团队
城乡结合办事处架构 网格中心架构
**区营销部**
**区营销部
**区营销部
办事处主任1名管理中心网格主管1名管理中心
办事处主任1名
管理中心
网格主管1名
管理中心
网格经理2名管理中心直销经理2名管理中心
网格经理2名
管理中心
直销经理2名
管理中心
直销经理2名
管理中心
网格经理1名
管理中心
具体人员安排
综合后勤支撑中心
市场、客服
综合、仓管
稽核
综合内勤
集团中心
主任
集团经理
城乡结合办事处
主任
网格经理
直销经理
网格
主管
网格经理
直销经理
**网格
**网格
**网格
**网格
二、各中心工作界面及职责分工
1、综合后勤支撑中心
对各业务发展单元的统一管理、各项经营任务的分解,政策、广告宣传支持,物资物料的申领发放,数据统计与通报,佣金制作与申报及业务发展的全面后勤支撑。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗。
2、集团中心
接受区营销部的统一管理与考核(含区内宽带DIA的统一管理与考核),全面落实区营销部下达的各项经营任
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