提高渠道和网点的效率培训课程.pptVIP

提高渠道 和网点的效率 尼尔森大学课程; 提高渠道和网点的效率;讲师介绍;我们首先认识一下彼此;;;;中国零售市场和购物者趋势;讨论:我们碰到的铺货方面的挑战;应用SPER流程来提高铺货的效率; 制定计划 有效执行 现状评估 效果监测;常用指标-铺货;;第一步-评估现状;第一步-评估现状;;;制定分销战略的关键要素;;更广还是更深？这是个问题;讨论：不同的分销策略适合不同的品牌及产品;案例：如何达到全国80%的加权铺货率;;选择重点市场的两种不同的方法;;数据类型及应用;城市优先级分析根据市场竞争水平和市场潜力对全国城市进行分级;;;商店评估结果—城市举例;所 有 商 品;商店评估结果-城市铺货机会分析完成最重要店铺的铺货任务，可增加在该城市6%的加权铺货;单点卖力（S.P.P.D）;商店评估结果—城市铺货机会分析;;;;;高端个人用品及化妆品商店 渠道研究和总结： 地理位置 网点特征 陈列策略 市场推广 竞争环境 渠道特征;渠道调查举例渠道战略分布图;第三步-有效执行;;第四步-效果监测;第四步-效果监测;第四步-效果监测;案例：山东省各城市根据城市分数（City Score)进行排名;城市分数较高城市：青岛、威海，其加权铺货率较低，需要增加铺货;青岛、威海未铺店铺，其中青岛有3家超市W2时也未铺货;访问员现场照片：青岛乐天玛超市-未铺店铺;循环往复,形成持续有效的作业流程;;;;;洞悉店内形势十分关键;大部分快消产品是被冲动购买的,真正的销售机会取决于店内能否抓住购物者的心;在店内，购物者常常增加或改变购物计划。店内竞争是最激烈的竞争;讨论：哪些因素会影响产品的店内表现;店内表现量度-排面份额;;店内表现-我们的店内投入回报如何？;讨论：排面及其他店内工具怎样影响销售？关于自身产品及竞品，你在图中看到了什么？;排面及其他店内工具怎样影响销售？单品2的产出效率较高，缘于其较好的店内沟通。;排面及其他店内工具怎样影响销售？单品2的产出效率较高，缘于其较好的店内沟通。竞争对手的单品3是一个潜在的威胁，其在上市后通过多种类的陈列工具获取的较好的市场份额;量化销售机会，激励销售团队;量化销售机会，激励销售团队-举例;改善排面增加销售机会-洗发水品类案例;改善排面增加销售机会-洗发水品类案例;改善排面增加销售机会-洗发水品类案例;改善排面增加销售机会-洗发水品类案例;改善排面增加销售机会-洗发水品类案例;;;;;;;;持续提升单店产出;持续提升单店产出;持续提升单店产出;持续提升单店产出;持续提升单店产出;持续提升单店产出;持续提升单店产出;;持续提升单店产出;持续提升单店产出-店内机会分析/三季度KPI目标达成;持续提升单店产出-店内机会分析/其他量度指标;持续提升单店产出-店内机会分析/货架位置;持续提升单店产出-店内机会分析/其他量度指标;根据陈列标准，这个品牌的陈列是否达标？;持续提升单店产出-店内先进经验学习;持续提升单店产出-店内先进经验学习;持续提升单店产出-店内先进经验学习;;;优化店内执行计划;优化店内执行计划第一步：了解当前的资源分配;优化店内执行计划第二步：分析各店内执行项目的投资回报率;优化店内执行计划第二步：分析各店内执行项目的投资回报率;优化店内执行计划第二步：分析各店内执行项目的投资回报率;优化店内执行计划第二步：分析各店内执行项目的投资回报率;优化店内执行计划第三步：确定优先投资门店;;高效进行市场拓展第一步：确定下一个机会市场;高效进行市场拓展第二步：全面了解目标市场的情况;高效进行市场拓展第二步：全面了解目标市场的情况;高效进行市场拓展第二步：全面了解目标市场的情况;高效进行市场拓展第三步：制定高效的市场拓展计划;高效进行市场拓展第三步：制定高效的市场拓展计划;高效进行市场拓展第三步：制定高效的市场拓展计划;高效进行市场拓展第三步：制定高效的市场拓展计划;高效进行市场拓展第三步：制定高效的市场拓展计划;高效进行市场拓展第四步：选择高潜力门店;高效进行市场拓展第四步：选择高潜力门店;;反馈;;尼尔森中国 北京 北京市王府井大街138号新东安市场写字楼（尼尔森楼）第1座11层 邮政编码：100006 传 真：0086—10总机电话：0086—01-上海 上海市延安东路618号东海商业中心二期2楼 邮政编码：200001 传 真：0086—21总机电话：0086—21广州 中国广州市中山五